Директор по маркетингу ГК "Ленстройтрест" Юдита Григайте приняла участие в бизнес-завтраке конкурса "Доверие Потребителя" на тему "Недвижимость 2026: вызовы, тренды, решения". Ключевой вывод дискуссии: рынок окончательно ушел от продажи "бетонных коробок". Сегодня выигрывают девелоперы, которые предлагают клиентам гибкие финансовые инструменты и продуманные сценарии жизни.
Ситуация на рынке новостроек остается динамичной. По данным обзоров рынка, в первом квартале 2026 года средняя стоимость квадратного метра в комфорт-классе Петербурга составила 232 тыс. рублей, что на 5,6% выше показателей аналогичного периода 2025 года. На цены влияют рост себестоимости строительства, инфляция и изменения в ипотечных программах, вступившие в силу с 1 февраля.
Ипотека по-прежнему главный драйвер сделок, но ее доля колеблется вслед за изменением условий. Если в начале года спрос сместился в сторону рассрочек, то к апрелю доля ипотечных сделок в структуре продаж "Ленстройтреста" вернулась к классическим 65%.
“
"2026 год показывает, что однозначного тренда нет: рынок чувствителен к любым изменениям условий кредитования. В такие моменты на первый план выходит доверие к продукту. Мы видим, что даже в нестабильной среде клиенты готовы покупать, если видят реальную ценность продукта. За первые четыре месяца мы продали 12,6 тыс. кв. м жилья, сохранив лояльность аудитории благодаря фокусу на качестве среды, а не на ценовых качелях", — отметила Юдита Григайте.
Рост цен меняет требования клиентов. Покупая недвижимость, люди хотят получить гарантии качества жизни здесь и сейчас и в текущих реалиях не готовы тратить часы на дорогу до школы или поиск парковки у магазина. Ответ "Ленстройтреста" на этот запрос — концепция экосистемы "трехминутной доступности", когда 90% повседневных потребностей закрываются внутри квартала. Такая "тапочная доступность" позволяет вернуть жителям самый ценный ресурс — время, и напрямую влияет на ликвидность жилья: объекты с самодостаточной средой быстрее продаются и лучше сохраняют стоимость на вторичном рынке.
Как подчеркивает Юдита Григайте, в "Ленстройтресте»"не ожидают снижения цен на качественные проекты в ближайшие 1–2 года: "Конкуренция между застройщиками окончательно переходит из плоскости "у кого дешевле кирпич" в плоскость "кто предложит лучший финансовый инструмент для входа и лучший сценарий жизни после получения ключей".
Девелопер делает ставку на баланс: компания предлагает рабочие инструменты покупки (ипотека, рассрочки) и строит экосистемы, которые будут помогать чувствовать себя дома и сохранять ценность актива для клиента десятилетиями.
