Россияне стали чаще покупать в интернете товары с доставкой из–за рубежа, но выбирают наиболее бюджетные категории. Повышение НДС может дополнительно скорректировать спрос.
На минувшей неделе глава Минпромторга Антон Алиханов предупредил: НДС для зарубежных товаров могут повысить до 22% уже с начала следующего года. Ранее предполагалось постепенное увеличение налога на иностранные товары до 20% к 2030 году. Рынок интернет–торговли встретил эту новость настороженно.
Крупные розничные сети и официальные импортёры давно платят и НДС в полном объёме (с этого года — 22%), и таможенные пошлины. А также несут все сопутствующие обязательные расходы — на маркировку, подтверждение соответствия, экологические сборы и другие платежи. На этом фоне трансграничная онлайн–торговля развивается в более льготном режиме: товары стоимостью до 200 евро ввозятся без таможенной пошлины и уплаты НДС.
В пресс–службе маркетплейса Ozon отметили, что компания в целом считает разумным введение НДС на товары, продающиеся для российских потребителей через трансграничный канал. Но вводить налог всё же следует поэтапно — это позволит смягчить последствия как для бизнеса, так и для покупателей.
Читайте также:
Налоги
Бизнес оптимизирует расходы после изменения НДС
В пресс–службе Wildberries добавили, что такие решения требуют дополнительной проработки с участием рынка, чтобы обеспечить сохранение конкурентной среды, устойчивость трансграничной торговли и потенциал развития экспортных направлений.
Тем временем объёмы трансграничной торговли стремительно растут. Как уточняет Станислав Богданов, в 2025 году её объём составил около 450 млрд рублей. По некоторым оценкам, трансграничные продажи росли быстрее, чем российский рынок интернет–торговли в целом.
Однако, по словам игроков рынка, если смотреть на реальные, а не относительные цифры, то на зарубежные товары сейчас приходится совсем небольшая доля продаж.
Президент Ассоциации компаний интернет–торговли Артём Соколов рассказал, что российский рынок сейчас — это преимущественно внутренние продажи товаров, ранее уже легально ввезённых в страну. Доля товаров, которые специально доставляются непосредственно из–за рубежа для конкретного покупателя, по его оценке, не превышает 3–4%.
По словам эксперта, в топ–5 зарубежных покупок петербуржцев в интернете за прошлый год входят следующие категории: "Электроника и бытовая техника" (6,8 млрд рублей), "Товары для дома" (4,8 млрд рублей), "Одежда и обувь" (2,9 млрд рублей), "Автозапчасти и автоаксессуары" (1,6 млрд рублей), "Товары для красоты и здоровья" (1,5 млрд рублей).
В CDEK.Shopping отмечают, что срочное введение полного НДС на иностранные товары приведёт к росту цен для конечного покупателя в среднем на 15–25%.
"Мы уже наблюдаем экономический эффект после изменения порога беспошлинного ввоза с 1 тыс. до 200 евро, — говорят представители компании. — Он показал, что фискальное ужесточение не приводит к перераспределению спроса в пользу российских производителей или офлайн–ретейла. После снижения в 2024 году мы зафиксировали сокращение официальных трансграничных заказов электроники примерно на 60%. При этом сопоставимого роста продаж у локальных игроков не произошло".
По данным CDEK.Shopping, в 2025 году россияне заказывали товаров из–за рубежа на 33% больше по сравнению с 2024 годом. Средний чек снизился на 20% и составил 16,5 тыс. рублей, но в то же время общий объём заказов увеличился на 6%. То есть люди стали выбирать более дешёвые товары, но покупать их чаще.
Самым популярным зарубежным брендом, по статистике компании, стал Nike — на него пришлось почти 7% заказов. В пятёрку лидеров также вошли New Balance (4,5%), Adidas (2,9%), Uniqlo (2,4%) и Apple (1,9%).
Самой популярной категорией в 2025 году осталась обувь — на неё пришлось 23,6% всех заказов. На втором месте — одежда (16%), на третьем — парфюмерия (14%). В топ–5 также вошли "Красота и уход" (12%) и "Здоровье" (9%). Одежда и обувь суммарно обеспечили 57,4% всех заказов, что делает их ключевым драйвером частоты покупок.
Также в CDEK.Shopping сообщили, что по сравнению с 2024 годом в 2025–м петербуржцы стали чаще заказывать товары для здоровья, немного сократив покупки электроники.
