Участники онлайн-витрины "Бренды Петербурга" о секретах успеха и первых шагах в бизнесе

Наш бизнес–проект "Киношмот" вырос из другого, гораздо большего проекта, который был связан с попыткой возрождения "Ленфильма". Однако так сложилось, что тот проект просуществовал лишь с мая по сентябрь 2020 года. А "Киношмот", который мы запустили как его составную часть в середине августа, наряду с созданием творческого пространства и запуском ютуб–канала, посвящённого киноклассике, продолжает развиваться и по сей день и стал хорошо узнаваем в профессиональной среде. Всего у истоков проекта стояла команда из семи человек, сейчас его развитием занимаемся только мы двое: Ксения Породько и Алан Ишмаев. У нас собственное производство в Петербурге, так что мы полностью контролируем процесс изготовления одежды и различных аксессуаров. Изначально концепция заключалась в производстве одежды для тех, кто делает кино: для кино– и видеооператоров, режиссёров и других профессиональных сотрудников съёмочных бригад. Причём так, чтобы слоган на одежде закрывал какую–то профессиональную боль. Например, "Свет уходит". Однако затем мы решили её расширить и начали делать одежду и для тех, кому кино интересно. Поэтому теперь в линейке нашей продукции есть специализированная одежда для операторов, минимизирующая любые отражения, просто вещи со знаковыми слоганами, скажем "Дубля не будет", "Тишина на площадке" или "Dream cast". Одним из оригинальных запросов от представителей профессиональной среды недавно стало изготовление специального "гардероба" для видеоблогера, который каждый свой стрим проводит в новой одежде. Мы изготовили для него вещь с молниями, на которые можно прицеплять различные сменные элементы и таким образом не расширять свой гардероб до бесконечности, сохраняя изначальный творческий замысел. Изначально, выбирая название бренду, мы исходили из принципа, что оно должно сразу раскрывать смысл того, чем мы занимаемся, а не быть загадочно англоязычным. И совершенно непонятным. "Киношмот" сразу говорит за себя. Сразу понятно, что это бренд одежды, связанной с киноиндустрией, модный и молодёжный. И этот выбор себя более чем оправдал. С одной стороны, наш квадратный лейбл уже часто мелькает на многих съёмочных площадках. С другой стороны, одежда стала хорошо продаваться в розницу. В настоящий момент у нас уже две собственные точки продаж и несколько партнёрских офлайн–магазинов, где представлена наша одежда. Сотрудничаем мы и с городским проектом "Петербургский дизайн", что позволяет нам выставлять свою одежду в магазинах в крупных петербургских торговых комплексах.

Меня всегда интересовал уход за волосами, и знания, которые я накопила, путешествуя по миру, легли в основу создания бренда. Идея бренда родилась весной 2020 года, и в декабре того же года вышла первая линейка. Всё это время мы изучали производственные площадки, составляли бизнес–план и вели разработку продукции уходовой косметики. Сейчас производство находится в Петербурге, Москве и Кирове. На запуск бизнеса мы решились достаточно легко, потому что за плечами был позитивный опыт предпринимательства. Но были сложности в понимании того, как сфера устроена изнутри, потому что мало кто делился этой ценной информацией. Но мы провели огромный анализ по производственным площадкам, что открыло перед нами многие двери. Одна из главных ценностей бренда — это забота о клиенте и о его естественной красоте. Поэтому важна безопасность состава косметики и её эффективность. Задача бренда — подчеркнуть естественную красоту и придать людям уверенность в себе через её сохранение. В связи с этим позиционирование мы начали строить исходя из заботы о клиентах, потому что хотели создать комьюнити, где каждый сможет получить информацию о том, как правильно ухаживать за кожей и волосами. Мы долго работали над этим и, проанализировав рынок, сделали акцент на clean beauty — продуктах с чистым составом, без агрессивных компонентов. Нам важно, чтобы проект просвещал людей в том, как важно бережно относиться к себе. Поэтому мы уделяем большое внимание здоровому образу жизни. Вместо громкой рекламы мы сосредоточились на советах профессионалов на своих ресурсах, которые будут практически полезны в уходе за собой. Функция просвещения — двигатель бренда. Наша целевая аудитория включает девушек от 25 до 45 лет, а ядро сегмента — от 30 до 40 лет. Это осознанные в потреблении девушки, для которых принципиально важен безопасный состав косметики, они понимают важность ухода за собой и последовательность этапов заботы.К слову, сегодня стало достаточно сложно вывести beauty–бренд на рынок, потому что с 2022 года рынок стал переполняться новыми игроками. Сейчас конкурировать возможно, только опираясь на очень узкую аудиторию, чтобы выделиться. Есть интересные кейсы косметических компаний, которые выделяют один компонент и строят всю линейку на нём. В узком поле очень хорошо можно подсветить свою уникальность и быстрее продвинуть свой бренд, потому что люди будут запоминать что–то конкретное. Вместе с тем затрат на рекламу и пиар в таком случае будет меньше. Что касается маркетинговой стратегии, то акцент крутится вокруг маркетплейсов, потому что они составляют основную часть продаж и лёгкую точку входа для предпринимателя. Но в нашей стратегии мы сосредоточены на представленности в офлайн–точках в разных городах. До сих пор наиболее эффективным инструментом продвижения, на мой взгляд, являются соцсети. Безусловно, для любого бренда одна из постоянных строчек затрат приходится на пиар мероприятия и сотрудничество с блогерами. Одна из особенностей продвижения бренда на локальном рынке — это коллаборации с другими участниками рынка этого города — fashion– и beauty–брендами. Это всегда очень полезно и перспективно. Я бы рекомендовала начинающим изучать тренды, экономику, проанализировать запросы аудитории. Стоит отыскать тренд и свободную нишу, в которую можно зайти через конкретный продукт. Кроме того, очень важно составить чёткий бизнес–план и заранее спланировать источник инвестиций, потому что товарный бизнес всегда довольно затратный. Что касается мер поддержки, то могут помочь льготные программы кредитования на поддержание оборота и открытие новых точек. Очень хотелось бы получить больше поддержки в пиар–мероприятиях и узконаправленных индустриальных событиях, где собрались бы узкие направления брендов. Например, такой проект, как "Петербургский дизайн", который даёт возможность быть представленным перед широкой аудиторией. Одной из главных задач на будущее мы видим создание собственных офлайновых точек продаж.

Однажды в конце 2016 года в Сургуте, откуда я родом, у дома моей мамы появился двухмесячный щеночек, которого бросили на произвол судьбы его бывшие хозяева. Они просто оставили его на верёвке рядом с вагончиком. Зима в тех краях наступает очень рано, и в декабре, когда на улице днём было уже минус 30 градусов, моя мама забрала щенка к себе домой, потому что ночь он мог и не пережить. Я приехал к ней тогда на Новый год, увидел спасённого щенка и понял, что должен забрать его с собой в Питер. Так у меня появился лучший друг по имени Лаки, благодаря которому родилась идея социально–деловой платформы. Когда у вас дома появляется животное, особенно собака, поначалу вы даже представить себе не можете, куда идти и к кому бежать за советом. На очередной прогулке я понял, как было бы хорошо, если бы появился такой ресурс, на котором были бы собраны не только все важные телефоны, но и места для прогулки с собаками, советы, ветеринары, специализированные магазины и даже сообщество собачников. А как известно — если хочешь сделать хорошо, сделай это сам. Казалось бы, можно создать просто группу в соцсетях, но, поверьте, среди тысяч таких групп подчас совершенно невозможно найти то, что нужно. Поэтому именно формат платформы и приложения показался мне оптимальным решением. Тогда начался самый сложный и долгий этап — поиск команды разработчиков. К сожалению, пришлось потратить много времени на поиск людей, которые готовы помочь. И сразу совет для тех, кто хочет заняться разработкой приложения: лучше всегда иметь проверенного технического специалиста, который поможет оценить текущее положение дел. Со стороны кажется, что айтишников очень много и разработать приложение не так сложно, но разработка — это как стройка или ремонт. Спустя долгое время нам удалось найти команду и разработать приложение. В 2023 году мы запустили открытое тестирование приложения на iOS. Я недолго думал, как назвать проект: "АЙДА ГУЛЯТЬ" — первое, что возникает в голове при виде собаки. Мы осознанно избегали названий на иностранном языке, потому что хочется, чтобы в названии угадывалось что–то родное и тёплое из детства. Логотип тоже было придумать несложно — отпечаток собачьей лапы легко запомнить. Наш бренд позиционирует себя не просто как соцсеть или каталог полезной информации, мы чувствуем на себе ответственность миссии просвещения. Ведь важно не только чтобы окружающие уважительно относились к животным, но и чтобы сами владельцы более ответственно и осознанно относились к своим питомцам. Кроме того, мы можем помочь потерянным собакам быстрее вернуться домой, а бездомным "хвостикам" — дать шанс найти своих людей. В конце концов, пользователи, зарегистрировавшись в приложении, могут находить много интересного, а те, кто связан с зообизнесом, получают прямую связь со своей целевой аудиторией. Мы продвигаем свой проект как сообщество единомышленников, которое объединяет людей, неравнодушных к животным. Сегодня "АЙДА ГУЛЯТЬ" является социальной сетью с геолокацией. Пользователь создаёт профиль для себя и своей собаки (или нескольких собак), а при включении "режима прогулки" его местоположение отображается на карте и становится видимым для других пользователей. Владельцы собак — пользователи приложения могут взаимодействовать между собой, а также оставлять отметки на карте, которые будут видны всем пользователям приложения. В наших планах продвижение приложения во всех крупных городах России, а в широкой перспективе — создание глобальной экосистемы. Но это невозможно без сотрудничества с крупными игроками рынка финтеха, поэтому мы находимся в активном поиске партнёров. Продвигать такой проект достаточно непросто, потому что конкуренция за внимание пользователя и право на место в его телефоне запредельная. Но мы активно сотрудничаем с общественными организациями и приютами. Так, основным инструментом продвижения для нас являются соцсети, а также тематические мероприятия и крупные городские выставки собак. В конечном итоге наша главная задача — продвигать культуру ответственного и гуманного отношения к животным с помощью новаторских технологичных решений.

Всё начиналось с нескольких старых болванок, находившихся в мастерской отца. Это был небольшой швейный цех по производству верхней одежды. С детства мы видели процесс производства и даже иногда принимали в нём участие, выполняя несложные подсобные работы. Однако, повзрослев, решили освоить, как тогда казалось, более серьёзные профессии и успешно окончили экономический и юридический вузы. Но, видимо, то, что видишь в детстве, впитывается в тебя так глубоко, что даже спустя годы ты с лёгкостью можешь вспомнить вещи, которым когда–то неосознанно научился. После смерти отца мы унаследовали цех со всем оборудованием, работниками и заказами. Спустя некоторое время на его базе решили создать небольшое ателье, а затем появилась мастерская по изготовлению головных уборов. Со временем она стала приносить неплохие плоды и этот вид деятельности стал основным, хотя мы до сих пор продолжаем шить одежду для постоянных клиентов. Название бренда пришло в голову как–то само собой, когда заметили, что клиенты, примеряя шляпы, то и дело старались надеть их немного набок, слегка в гангстерском стиле. Почему именно шляпы? Сначала клиенты ателье просили сшить к их костюму или пальто головной убор, и мы шили кепки, панамы и береты. А потом как–то один клиент принёс свою старую американскую шляпу и попросил её отреставрировать: "Я подожду столько времени, сколько нужно, только сделайте, пожалуйста! Такие сейчас уже не продаются, а я очень её люблю". Мы подумали: "Не продаются? Почему? Значит, надо их делать и продавать". Эта идея засела в наших головах, и мы стали рассматривать модели из старых американских фильмов, а потом изучили процесс производства и начали делать фетровые шляпы. Клиенту же мы не только отремонтировали его старую, но и сделали уже десяток новых. Сейчас мы делаем около 300 штук в месяц. Особенность их создания заключается в том, что они формуются на специальных деревянных болванках и таким образом приобретают ту или иную форму: федора, канотье, котелок, цилиндр и т. д. Существует огромное множество шляпных форм. И при этом на одной поля имеют особый изгиб, как у Фрэнка Синатры, а на другой боковые вмятины сделаны точно так, как у Аль Капоне. Современная мода — это возвращение к старым традициям носить головные уборы. Они позволяют выделиться, дополнить образ, сделать его оригинальным и неповторимым. Мы знаем многих известных людей, которые с удовольствием носят шляпы. И чтобы немного походить на них, поклонники творчества той или иной личности, того или иного актёра просят нас повторить модель своего кумира. Так однажды родилась рубрика "Киношляпы". Там есть и из "Человека с бульвара Капуцинов", и "фасоны от Клинта Иствуда" из "За пригоршню долларов" или "Непрощённого", и, конечно, легендарная шляпа Индианы Джонса. Здесь огромный неисчерпаемый потенциал для творчества, например недавно мы сделали оригинальный образец в стиле группы ZZ TOP.

Первая компания под брендом "Хоссер" была образована в Санкт–Петербурге в 1991 году. С момента основания мы сотрудничали с крупнейшими европейскими производителями инженерного оборудования и предлагали сложные и высокотехнологичные для того времени инженерные решения для поддержания и регулирования микроклимата. Название "Хоссер" родилось из аббревиатуры, на данный момент неактуальной, но с учётом того, что основными нашими партнёрами были крупнейшие производители Германии, рынок очень долго считал, что у компании немецкие корни.С 1993 года "Хоссер" занялся строительством чистых помещений под ключ для больниц и госпиталей, а с конца 1990–х годов — проектированием и строительством объектов здравоохранения уже по всей стране. В 1996 году мы ввели в эксплуатацию свой первый объект — операционный блок в Детской городской больнице в Нижнем Новгороде с инновационным для России того времени решением — применением технологий глубокой очистки и ламинарной подачи воздуха в рабочую зону операционной — зону операционного стола. С этого момента направление стало основным вектором нашего развития. Мы активно сотрудничали с крупнейшими представителями медицинского рынка, реализовывали проекты по оснащению операционных блоков больниц и знаковые медицинские объекты в самых разных регионах России.На сегодняшний день в нашем портфеле более 300 реализованных крупных объектов в сфере здравоохранения в России и странах СНГ. Считаем, что крайне необходимо создавать объекты здравоохранения с высокими эксплуатационными характеристиками и бесперебойным функционированием в течение долгих лет. Чтобы наши замечательные врачи могли пользоваться самой современной инфраструктурой, которая помогает скорейшему восстановлению физического и эмоционального здоровья пациентов. "Хоссер" — федеральный бренд с петербургскими корнями. Поэтому регистрация на витрине брендов Петербурга — это логическое продолжение нашей работы.

Решение создать бренд одежды было давней детской мечтой. Став взрослой и оказавшись перед выбором дальнейшего пути развития, я подумала: почему бы не исполнить свою мечту? Но это озарение совпало с событиями 2022 года, и первые шаги в бизнесе были сопряжены с огромным уровнем стресса, который прирастал из–за того, что я не имела представления о том, как устроен fashion–рынок. У меня не было ни бизнес–плана, ни понимания, где купить ткани, не говоря уже о наладке производства. Но уже осенью 2023 года состоялся запуск моего бренда, и к тому времени была частично отшита первая коллекция, создан сайт и появились первые продажи. Сейчас я разрываюсь между созданием новых изделий, поиском поставщиков и подрядчиков, регистрацией торговой марки, маркировкой изделий в "Честном знаке" и построением отлаженного канала сбыта. Мы часто слышим истории "успешного успеха", когда при минимальных вложениях в 50 тыс. рублей бизнес стремительно растёт и всё скупается вмиг. К сожалению, это один из мифов, который вводит в заблуждение новичков, — не имея опыта, они тратят деньги и время впустую, пожиная печальный опыт от необдуманных решений. Безусловно, есть правдивые истории успеха компаний, которые взлетели при небольшом бюджете, но качественное производство требует серьёзных вложений. Есть расхожее мнение, что ниша fashion–индустрии освободилась и занять своё место сейчас в ней очень просто. И действительно, российские бренды, которые 2 года назад располагали инвестициями и квалифицированными кадрами, успешно интегрировались в осиротевший модный бизнес. Но этот период закончился, а количество новых "строителей брендов" множится, в том числе по причине заблуждения, что можно с минимальным бюджетом сделать успешный проект. Реальность такова, что конкуренция сумасшедшая, качество продуктов у всех на достойном уровне, а маркетинг требует колоссальных вливаний. Сейчас недостаточно сделать хороший продукт, всё решает продвижение, а в fashion–сегменте на него необходимо закладывать серьёзный процент, особенно на старте. Поэтому, прежде чем запускать новый модный бренд, я бы посоветовала первым делом заглянуть вглубь себя и честно ответить на вопрос: "Моё ли это желание? Или навеянное обществом?" А второе — всё–таки посчитать экономику проекта перед стартом.Я только учусь управлять финансовыми показателями, и в первую очередь хочется окупить стартовые вложения, чтобы реинвестировать их в дальнейшее развитие бренда. В краткосрочных планах развитие представительства на мультибрендовых площадках Петербурга. Если говорить про долгосрочные цели, то это открытие собственного магазина в Санкт–Петербурге и экспериментальный цех, который позволит в более короткие сроки пополнять коллекции. Название бренда KENDI происходит от моей фамилии — Кенденкова. Если честно, я недолго думала над неймингом, для меня было важно, чтобы логотип был лаконичным, изящным, не теряющим актуальности. Моя цель — создавать красивые качественные изделия, которые захочется оставить в своём гардеробе на долгие годы. Основу бренда я вижу в нескольких важных ценностях. Во–первых, создавать нужно такие вещи, которые хочется носить самому. Во–вторых, имеет значение правильный жизненный настрой, который для меня, в частности, выражается в слогане бренда: carpe diem. Я не случайно выбрала именно эту фразу, которая в переводе с латинского переводится как "лови мгновение" и подчёркивает мимолётность жизни. В этом заключается и позиционирование бренда, через который я хочу донести до покупателя особый стиль жизни: носи красивые платья, танцуй, путешествуй, влюбляйся, позволь себе проживать разные эмоции.