Рассказывает
Леонид Рысев
, генеральный директор и основатель
VIPFLAT
:
Иногда квартира не продается, как сглазил кто. Мистика или все логично? Встречали такое? Я много раз. Расскажу одну историю.
Она пришла напряженная. Квартира стала не нужна – и велика и мелковаты комнаты. За 40, ухоженная, строга в одежде и взгляде. Абсолютно педантична. Недоверчива.
Питерский интеллигент-перфекционист часто разрывается – не может смириться, если что-то не идеально, но и боится обидеть, лишний раз попросить – они часто становятся нашими благодарными клиентами.
Я сел рядом. Она попросила пересесть: "Я знаю эти приемы воздействия, сесть с левой стороны, чтобы "Присоединиться и управлять". Я пересел. Потом нашел и прочитал, и правда, говорят, что слева сторона сердца и собеседник вызывает больше доверия.
Поговорили, решили с ценой и сроками, распечатал заполненный договор. Несколько дней думала, попросила все отложить.
Вернулась через 4 года: "НАДО ПРОДАВАТЬ!". Но вижу в глазах неуверенность, чувствую – решение принято, но сердце против.
Квартира была в "Парадном квартале", но только что сдался "Русский дом". Плюсы Парадного – целый приятный квартальчик, кафе, магазинчики, фонтан! Но "Русский дом" моднее — какие интересные фасады. Парадный квартал начал проседать, откладывать продажу нельзя было.
Нашли покупателя и испугался множества противоречивых требований продавца к сделке — он тоже почувствовал: "Я не хочу продавать!".
Продали квартиру через год. На 4 миллиона дешевле и только тогда, когда "пришло время продавать".
В чем суть истории? Это о ситуациях когда квартиры не продаются. Покупатели уходят и не добиться от них: "Почему не нравится?".
Да, выглядит мистически, но очень часто встречается, чтобы быть случайностью: Продавец не готов к продаже, покупатели чувствуют это и уходят.
Видели такое?
