Уходящий год стал крайне стрессовым как для общества, так и для многих сегментов бизнеса. В выигрыше оказался только сегмент e-commerce. О работе в этот период и о том, может ли электронная торговая площадка убедить рынок, что в интернете можно покупать даже дорогостоящую недвижимость, "ДП" рассказал первый заместитель генерального директора Российского аукционного дома Константин Раев.
2020 год стал переломным для многих сфер деятельности. Насколько сильно он сказался на вашей работе?
— В начале пандемии эксперты говорили, что рынок недвижимости умирает: режим изоляции поставил крест на сделках и никто не будет покупать онлайн. Однако практика показала совершенно другое: 2020 год продемонстрировал взлёт продаж во всех сегментах рынка недвижимости, жилой и коммерческой, государственной, частной и проблемной. И этот взлёт произошёл и в формате онлайн-продаж на нашей электронной торговой площадке Lot-Online (ЭТП РАД). Мы оказались в самой выгодной ситуации. Теперь в режиме онлайн инвесторы смотрят объекты, документацию и покупают то, что им приглянулось — от мест в паркинге до бизнес-центров, — нажатием одной кнопки.
В период изоляции мы перевели в электронный формат всё взаимодействие с клиентами: не только электронный документооборот и презентации, но даже видеоосмотры, заключение договоров купли-продажи и регистрацию права собственности. Заключили прямое соглашение с Росреестром и разработали программное обеспечение, которое позволяет не выходя из дома регистрировать право собственности на приобретённый объект.
В итоге за этот год на ЭТП РАД продано имущества на сумму 45,5 млрд рублей. Это 11 300 лотов. Из них две трети составляют продажи РАД, и одну треть — сделки сторонних продавцов на нашей ЭТП. Это рекордные показатели за последние несколько лет.
Константин Раев, первый заместитель генерального директора Российского аукционного дома
Но ЭТП РАД существует уже не первый год. Почему этот всплеск произошёл только сейчас?
— Мы создали площадку ещё в 2010 году. Сначала в электронный формат законодательно перешло всё банкротство, потом приватизация, закупки — первые приватизационные торги на ЭТП проходили в Санкт-Петербурге ещё в период 2011–2014 годов.
В последние 2–3 года в электронный формат перешли и частные сделки — госкомпаний, банков, частных собственников. 2020-й подтвердил тренд и лишь ускорил этот процесс.
Сейчас на Lot-Online не только проходят торги, но и заключаются договоры купли-продажи, идёт обмен бухгалтерской документацией. Модель единого окна позволяет в режиме онлайн совершить все необходимые действия — от ознакомления с активом до оформления права собственности без хождений по инстанциям.
Испытания удалёнкой дали серьёзный импульс развитию электронных продаж — рынок получил мощный технологический толчок и новые эффективные инструменты для работы. Одним из таких инструментов стал РАД. Мы уверены, что с завершением коронакризиса объёмы продаж будут только расти.
Если отойти от недвижимости — что можно сказать о продаже других активов?
— Сейчас на ЭТП РАД продаётся транспорт, оборудование, металлолом, акции, долговые обязательства, квоты на вылов морских биоресурсов, а также проводятся букинистические аукционы. Но такие торги есть у многих.
Наше главное отличие от других агрегаторов в том, что на ЭТП РАД можно купить не только активы частных лиц, но и банковское имущество, активы госкомпаний и корпораций, государственные и банкротные активы.
Заметен ли был в этом году всплеск продажи государственного имущества или в этом плане не было изменений?
— В этом году перед государством остро встал вопрос наполнения федерального и субъектовых бюджетов. Одним из самых очевидных и оперативных инструментов решения этой задачи является приватизация. Как правило, объекты приватизации пользуются высоким спросом, так как не имеют аналогов среди других предложений на рынке.
С июня 2019 года все приватизационные сделки проводятся исключительно в электронной форме, и РАД стал единственной компанией, которая получила право быть агентом РФ при продаже государственных предприятий, включённых в план приватизации на 2020–2022 годы. Кроме того, около 30 регионов продают свои активы на нашей ЭТП, ещё с семью заключены агентские договоры, где РАД выступает в качестве продавца. Приватизация набирает обороты по всей стране.
По нашим предварительным оценкам, уже в первом полугодии 2021 года размер дохода бюджета РФ от приватизационных сделок может составить более 2,5 млрд рублей. А в целом сегодня общий объём реализованного на торгах РАД в интересах государства имущества составляет более 225 млрд рублей.
Площадка технологически готова к освоению таких сегментов, как продажа арестованного имущества, имущества, обращённого в госсобственность, аренда лесного участка, купля-продажа лесных насаждений.
ЭТП РАД в состоянии обеспечить проведение торгов во всех регулируемых государством направлениях продаж, если это не биржевая торговля, то есть перевести большую часть рынка государственных торгов на свою площадку.
Как, на ваш взгляд, диджитализация должна развиваться в будущем?
— Текущая ситуация тотальных ограничений доказала востребованность электронных сервисов на всех этапах заключения сделок с имуществом — как на регулируемом государством рынке, так и в частных продажах.
Мы постоянно совершенствуем свой функционал. В этом году мы наладили информационные обмены как с контрагентами — поставщиками активов, так и с основными рекламными площадками, где публикуется информация для покупателей, — ЦИАН, "Авито" и другими. А в 2021-м мы внедряем объединённую платформу для всех направлений РАД — Витрину продаж с удобной системой единого поиска и фильтрации, которая будет интегрирована с нашим мобильным приложением.
Всё это вкупе с регистрацией сделок в Росреестре обеспечит для клиентов полный цикл услуг по приобретению имущества, не выходя из дома. Сегодня, в условиях снижения курса национальной валюты и доходов по банковским вкладам, инвестиции в недвижимость стали надёжным способом сохранения средств. А возможность приобрести её в онлайне в буквальном смысле сократила расстояние от инвестора до объекта, что подтверждается кратным ростом числа межрегиональных сделок на ЭТП РАД. Так что можно с уверенностью констатировать — цифровизация идёт рынку на пользу.
