11:4528 октября 202011:45
107просмотров
11:4528 октября 2020
Каждая десятая сделка "Группы ЛСР" по продаже квартир в 2020 году в Санкт-Петербурге совершена с использованием программы трейд-ин. Таких контрактов с начала года заключено уже на сумму порядка 2 млрд рублей. Почти половина из них – это повторная покупка.
Трейд-ин — это удобный инструмент покупки новой квартиры взамен предыдущего жилья с использованием средств от его продажи. С его помощью за 9 месяцев 2020 года "Группа ЛСР" в Санкт-Петербурге заключила почти 400 сделок.
Доля покупателей, которые приобретают новую квартиру в счет старой, постоянно растет. Трейд-ин пользуется наибольшей популярностью у клиентов от 34 до 44 лет — это 34% от всех покупателей по данной программе. Далее следует группа от 25 до 34 лет — их 31%. А в категории от 45 до 54 лет доля таких покупателей составила 17%.
Как правило, клиенты, которые использовали трейд-ин, приобретают жилье не в первый раз. 44% из них имеют опыт покупки квартиры в новостройке и еще 16% — на вторичном рынке.
Чаще всего по трейд-ин клиент покупает квартиру большего размера, чем у него есть сейчас. Об этом свидетельствует статистика продаж в "Группе ЛСР". В большей степени это двух- и трехкомнатные варианты. Хотя и однокомнатные тоже довольно часто продаются по взаимозачету. Основные причины такой покупки — смена района на более привлекательный или приобретение жилья классом выше.
Самыми популярными комплексами у "Группы ЛСР" в Санкт-Петербурге для покупателей по трейд-ин стали проекты комфорт-класса "Заповедный парк" в Приморском районе рядом с Новоорловским заказником и "Цивилизация" рядом с набережной Невы и ЖК бизнес-класса "Морская набережная", который возводится на намывных территориях Васильевского острова.
