23:3105 сентября 2017
На этой "Бирже"" только одна команда действительно зажгла инвесторов живым увлекательным рассказом о продукте. У остальных хромала то презентация, то подача. Стартаперам пора бы понять: мало рассказать инвестору о своей идее, его надо ею зажечь, а для этого у выступающего должна быть харизма. Совет, который может дать инвестор таким соискателям, звучит так: ставьте перед нами лучшего продавца в команде и смотрите за его работой. Только потом, когда он уже вызвал интерес к проекту, включайтесь в игру. Часто у создателей обратная логика: я основатель, я должен общаться с инвесторами. Это неверно, если он не продавец.
"Биржу" начал проект Urbanana, оценив объем своего рынка здоровых снеков в России в 1,4 млрд рублей. Если ссылки на надежные источники нет, веры в это немного. Вызывает сомнение стоимость продукта: стаканчик овощей и фруктов по цене бизнес–ланча. Если через некоторое время они докажут, что рынок такого объема существует, их концепция верна, а команда в состоянии завоевать 10% рынка, своего инвестора они смогут найти. Но уникальности в том, чтобы мыть овощи и паковать их по стаканчикам, нет. Отсюда большой риск схлопывания бизнеса, если идею скопируют сильные конкуренты.
Москвичи Let’s Taxi выгодно отличались подачей, однако оставили ощущение не очень маржинального бизнеса. Пока у проекта маленькая выручка, и не ясно, что надо сделать, чтобы выйти на большие объемы. Многие удивляются тому, что столичные стартапы ищут средства в Петербурге. Смысл ездить за питерскими деньгами есть: здесь меньше площадок, меньше интересных проектов, и на этом фоне они выгоднее смотрятся. Поэтому бизнес–ангелы смотрят на них внимательнее коллег из Москвы. Разработчик игр Toggle Games не нашел общего языка с инвесторами, так как не показал свои игры. Мы ждали скриншоты и зажигательное видео: без ярких эмоций от проекта делиться контактами профильных инвесторов желания не возникло. Другое дело — Drois Labs, лучший проект на этой "Бирже": за такими технологиями будущее, и в России есть инвесторы, которые помешаны на здоровье. Для роста им нужно внимание крупного бизнеса. Создатель "Мира на ощупь" обречен постоянно придумывать все новые и новые форматы в борьбе за посетителей. Это интересная социстория для города не выглядит прибыльным инвестпроектом: в него вложится только инвестор с той же миссией, который сделает это для души. Больше шансов найти инвестора у Mikkimama: у ЦРПП есть интерес к проектам из легкой промышленности, на рынке есть спрос, а создатель готов слушать старших. Я уже начал курировать этот проект: верю, что он может взлететь.
