Заработки на трех буквах

Последний день сдачи ЕГЭ в 2017 году — 19 июня, дальше последуют резервные дни. Вместе с тем уже сейчас выпускники петербургских школ 2018 года начинают записываться на новые курсы подготовки к тестированию.

Предпринимательница Анастасия Панкина, организатор курсов по подготовке школьников к ЕГЭ и ОГЭ, усматривает зависимость между колебаниями выручки своей компании "101 балл" и рождаемостью в каждом конкретном году. Так, резкое снижение оборота в 2015 году до 3,5 млн рублей оказалось следствием демографического провала в 1997–1998 годах. "К счастью, в последующие годы рождаемость пошла в рост", — рассказывает Анастасия Панкина. — Поэтому в 2016 году увеличился поток клиентов". Тогда предпринимательница повысила цены примерно на 20% — решение позволило нарастить оборот в 2 раза".

Курс на Россию

До августа 2017 года Анастасия Панкина намерена расширить компанию и открыть второй офис на севере Петербурга. Первый находится на Невском пр., помещение площадью 110 м2 включает четыре класса. В аренду и закупку мебели для северного офиса владелица "101 балла" вложит 300 тыс. рублей, однако сумма не учитывает самую затратную часть — продвижение. Также будущее расширение предусматривает запуск франшизы, предпринимательница начинает процесс привлечения партнеров для открытия курсов во всех городах России с населением более 500 тыс. человек. Переговоры ведутся с тремя партнерами.

Всего в штате компании 15 преподавателей школ Петербурга, которые подготавливают к ЕГЭ до 120 школьников в течение года. Курсы начинаются в октябре и заканчиваются в июне, при этом еженедельно проходит одно занятие по каждому предмету, включающее 3 часа подготовки.

Офлайн и онлайн

"Российский рынок дополнительных образовательных услуг растет, при этом репетиторы, обучающие на дому, уходят на второй план. Лет шесть назад родители признавали только их, сейчас ситуация меняется", — рассказывает Анастасия Панкина. Предпринимательница объясняет тенденцию увеличением общего числа репетиторов, среди которых становится все сложнее найти профессионала. "Кроме того, курсы выигрывают в техническом обеспечении", — говорит владелица "101 балла".

В Петербурге работают до 50 компаний и несколько тысяч преподавателей, предлагающих курсы подготовки к ЕГЭ, среди которых "Центр XXI век", обучающий центр "Пять из пяти", "Твоя школа" и пр. Объем рынка как минимум равен 5 млрд рублей.

По данным East–West Digital News, общий объем российского рынка дополнительных образовательных услуг для школьников по итогам 2016 года оценивался в 130,3 млрд рублей, и, по прогнозам, в среднем показатель будет увеличиваться на 2–3% в год, к 2021 году достигнув 149,2 млрд рублей.

С точки зрения Евы Яздовской, директора компании "Центр XXI век", в середине июня случился всплеск спроса на услуги по подготовке к ЕГЭ — школьники заранее записываются на курсы. "Молодые предприниматели охотно идут в этот бизнес, поскольку думают, что он не требует больших вложений. Однако, чтобы курсы оставались востребованными, приходится постоянно инвестировать в рекламу, причем не только в пик сезона, но и на протяжении всего года", — рассказывает Ева Яздовская. Основным трендом 2017 года стало увеличение спроса на онлайн–курсы, чему отчасти способствовал апрельский теракт в Петербурге — родители теперь неохотно отпускают детей на учебу. Среднегодовой прирост индустрии онлайн–образования в России составляет, по разным оценкам, 17–25%. Если в 2016 году на онлайн–образование приходилась доля 1,1% (20,7 млрд рублей) всего рынка, то к 2021 году эксперты ожидают роста до 2,6% (53,3 млрд рублей).