Фото: Денис Русинов/ТАСС

Растут терпеливые. За счет чего рынок DIY начнет восстанавливаться

Рынок DIY сокращается последние несколько лет. В этом году ретейлеры роста не ждут, но надеются, что рынок начнет восстанавливаться в 2018 году.

Рынок DIY (товары для дома и ремонта) сокращается последние несколько лет. По данным агентства INFOLine, его оборот в России в 2015 году уменьшился на 4,89%, до 1,46 трлн рублей, снижение по итогам 2016 года — почти 9%. В Москве падение в прошлом году составило 7%, а в Петербурге — 11%.

Аналитики обещают рост продаж в розничной торговле, однако ретейлеры не видят причин для оптимизма

Аналитики обещают рост продаж в розничной торговле, однако ретейлеры не видят причин для оптимизма

4338
Елена Домброва, Наталья Модель

Несмотря на общую плачевную ситуацию, ряд игроков смогли увеличить выручку. По итогам 2016 года суммарная выручка СТД "Петрович" в ЦФО и СЗФО выросла на 19% и составила 31,3 млрд. рублей (без НДС), что позволило ретейлеру войти в тройку лидеров российского рынка DIY. У финской "К–рауты" результаты чуть похуже — прирост оборота сети в прошлом году был менее 10%. В этом году компания открыла магазин в районе станции метро "Парнас" и продолжает поиск помещений под строительные гипермаркеты. Продажи в сети магазинов "Максидом" выросли на 11%.

Рекордсменом по темпам роста в стране стал лидер рынка — французская Leroy Merlin. В конце декабря гендиректор ретейлера в России заявил, что за 2016 год выручка сети в России составит около 185 млрд рублей. По оценке INFOLine, эта цифра означает рост выручки на 27%. Но в целом ретейлеры скорого восстановления рынка не ожидают.

Роста не предвидится

"Мы пока не видим повода для оптимизма. Рынок DIY стагнирует. Колебания в виде роста продаж интерьерных товаров и падения общестроительных настолько незначительны, что укладываются в статистическую погрешность", — убеждена член совета директоров торговой сети "Максидом" Мария Евневич.

По мнению игроков рынка, уход старейшей розничной компании "Метрика" не оказал существенного влияния на показатели конкурентов, которые поделили ее долю рынка.

О схожих тенденциях говорит Артем Тараев, генеральный директор "К–рауты": "Настроение покупателей немного улучшилось, но мы не ждем резкого или значительного роста спроса на рынке DIY, так как товары для ремонта и обустройства дома не входят в повседневную потребительскую корзину".

Товары для дома подходят ближе. "Максидом" будет открывать магазины уменьшенного формата

Товары для дома подходят ближе. "Максидом" будет открывать магазины уменьшенного формата

4041
Наталья Модель

"Потенциал у рынка DIY огромный, поскольку в течение нескольких последних лет ремонт в квартире является одной из самых планируемых трат россиян на ближайший год", — указывают в СТД "Петрович".

Однако в компании считают, что говорить о восстановлении рынка нужно с осторожностью, так как потребительский спрос снизился во всех сферах ретейла, и реальные доходы населения падают второй год подряд".

В сети "220 Вольт" восстановления рынка ожидают при условии, что продолжится сдержанный рост курса рубля.

А вот растущий на 5% рынок нового жилья пока не стал драйвером роста для петербургского рынка DIY, так как петербуржцы предпочитают покупать квартиры с полной отделкой. В прошлом году, по данным КЦ "Петербургская недвижимость", в Петербурге было введено в эксплуатацию 2,92 млн м2 жилья, а с учетом соседних районов Ленобласти — 4,5 млн м2. Продано, соответственно, 2,66 млн м2 жилья и 4,14 млн м2 с учетом Ленобласти, что на 15 и 9,5% больше объемов 2015 года. При этом 70% квартир сдаются с отделкой.

Петербуржцы очень осторожны в своих тратах, считают ретейлеры. С другой стороны, в прошлом году многие вместо поездок за рубеж занялись ремонтом квартир и обустройством дач. На фоне дачного бума розничные сети увеличивали садовый ассортимент. "Мы ждем, что позитивный тренд себя проявит в начинающемся дачном сезоне", — говорит Артем Тараев.

Спасение в онлайне

Драйвером роста DIY сети единодушно называют повышенный интерес к интернет–витринам магазина. "Чтобы выжить на рынке, нужно соответствовать современным тенденциям: не просто интернет–магазин, а омниканальная торговля", — говорит Мария Евневич.

"В I квартале 2017 года время пребывания покупателей на сайте "К–рауты" и количество просмотренных страниц увеличилось в 2 раза по сравнению с IV кварталом прошлого года. Пока нельзя говорить о том, что доля этих продаж в общей структуре результатов компании существенна, тем не менее мы верим в потенциал Интернета", — отмечает Артем Тараев. Доля продаж через Интернет в "220 Вольт" сегодня составляет 25%. Компания не стремится увеличивать долю интернет–продаж, потому что для многих посетителей сайта интернет–магазин — это онлайн–витрина обычных, офлайновых магазинов, поясняют в компании.

В 2016 году мы выросли в СЗФО на 8%, что выше рынка на 19%. Особой популярностью в СПб пользуются сухие строительные смеси, цемент, песок, а также у нас заметно выросли продажи отделочных материалов. Доли крупных и успешных игроков в Петербурге растут за счет ухода с рынка более слабых. В "Петровиче" в 2015–2016 годах наблюдался заметный приток новых покупателей за счет эффективной маркетинговой кампании, развития сервисов и улучшения ассортимента. В Петербурге конкуренция выше, чем в Москве, потому что магазинов DIY на душу населения больше. При этом средний чек в Петербурге примерно на 20% ниже, чем в столице.
Евгений Мовчан
Евгений Мовчан
генеральный директор СТД "Петрович"
Сегодня на петербургском рынке продолжает расти "Петрович", отвоевывая долю в hard–DIY у других игроков. В отделочных материалах никто не сможет спорить с "Леруа Мерлен", которая, открывая магазин за магазином, заставит других игроков рынка "нишеваться", возможно, самим завозить уникальные товары и создавать СТМ. Мы продолжаем активно развивать франшизу — наше главное направление. К нашему огромному удивлению, в настоящее время она стала больше востребована, потому что небольшие предприниматели, у которых есть магазины, хотят уйти "под крышу" и чувствовать себя стабильно.
Алексей Федоров
Алексей Федоров
управляющий партнер ГК "220 Вольт"
Елена Домброва, Наталья Модель Все статьи автора
14 апреля 2017, 00:03 5828
Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter
Новости партнеров
Реклама