10:5720 декабря 201610:57
102просмотров
10:5720 декабря 2016
Новости компании "Элитные квартиры" .
В последние годы 30-40% квартир застройщиков были проданы через агентства недвижимости, у некоторых застройщиков эта доля составила более 50%.
"Где покупать? У застройщика или через агентство? Где выгодней? Где больше скидки?" - все эти вопросы задают себе покупатели. Ведущий специалист компании "Элитные квартиры" Ирина Ерофеева рассказала об этом на основе своего 12 летнего опыта работы с недвижимостью.
"Некоторые считают, что, обратившись напрямую к застройщику, получат более выгодные условия. Это не так.
Мы с Застройщиками дружим, им выгодно с нами работать. У нас одинаковые цены и условия. А еще недавно строительные компании считали: "Нас весь город знает, наша реклама повсюду! Зачем нам агентства?". Сегодня ситуация изменилась!
Застройщики поняли:
1. Затраты на рекламу большие, а принесут ли они результат – не очевидно. Проще разрешить агентствам размещать рекламу на своих сайтах, в глянцевых каталогах и получить дополнительный канал продаж, без затрат на рекламу, офис, заработную плату и платить небольшой процент только после получения оплаты от покупателя.
2. Больше, чем любой рекламе, Покупатель верит личной рекомендации специалиста. Особенно, если это эксперт рынка или давний его знакомый, которому он доверяет.
3. Если покупатель сначала обратился в агентство, а потом напрямую к девелоперу, все равно стоит выплатить комиссионные риелтору. Аргументы "за" – будущие сделки и рекомендации.
4. Для застройщика продать квартиру покупателю, которого привлекло агентство, и не заплатить – значит потерять репутацию. С элитной недвижимостью работает узкий круг компаний, и маневр становится очевидным. Никто не будет портить отношения ради одной сделки или обещать дополнительные скидки.
Покупатели поняли:
1. Обратившись в агентство, они получат те же условия и цены, что и у застройщика, а также:
2. Бесплатную консультацию экспертов рынка, помощь в подборе вариантов у разных застройщиков. Без поддержки клиенты теряются в обилии информации. Мы знаем в каких домах могут быть интересующие вас варианты, а этих домов десятки. Мы заинтересованы помочь купить именно то, что нужно Вам.
3. Сотрудничество с опытным риелтором – это как учиться рисовать или кататься на лыжах с хорошим тренером. Вроде не особо что учитель подсказывает, но у тебя ХОРОШО ПОЛУЧАЕТСЯ! А чуть тренер отошел, вроде делаешь тоже самое – а всё не так.
Полный текст Вы можете прочитать: http://www.vipflat.ru/articles/1080
"Где покупать? У застройщика или через агентство? Где выгодней? Где больше скидки?" - все эти вопросы задают себе покупатели. Ведущий специалист компании "Элитные квартиры" Ирина Ерофеева рассказала об этом на основе своего 12 летнего опыта работы с недвижимостью.
"Некоторые считают, что, обратившись напрямую к застройщику, получат более выгодные условия. Это не так.
Мы с Застройщиками дружим, им выгодно с нами работать. У нас одинаковые цены и условия. А еще недавно строительные компании считали: "Нас весь город знает, наша реклама повсюду! Зачем нам агентства?". Сегодня ситуация изменилась!
Застройщики поняли:
1. Затраты на рекламу большие, а принесут ли они результат – не очевидно. Проще разрешить агентствам размещать рекламу на своих сайтах, в глянцевых каталогах и получить дополнительный канал продаж, без затрат на рекламу, офис, заработную плату и платить небольшой процент только после получения оплаты от покупателя.
2. Больше, чем любой рекламе, Покупатель верит личной рекомендации специалиста. Особенно, если это эксперт рынка или давний его знакомый, которому он доверяет.
3. Если покупатель сначала обратился в агентство, а потом напрямую к девелоперу, все равно стоит выплатить комиссионные риелтору. Аргументы "за" – будущие сделки и рекомендации.
4. Для застройщика продать квартиру покупателю, которого привлекло агентство, и не заплатить – значит потерять репутацию. С элитной недвижимостью работает узкий круг компаний, и маневр становится очевидным. Никто не будет портить отношения ради одной сделки или обещать дополнительные скидки.
Покупатели поняли:
1. Обратившись в агентство, они получат те же условия и цены, что и у застройщика, а также:
2. Бесплатную консультацию экспертов рынка, помощь в подборе вариантов у разных застройщиков. Без поддержки клиенты теряются в обилии информации. Мы знаем в каких домах могут быть интересующие вас варианты, а этих домов десятки. Мы заинтересованы помочь купить именно то, что нужно Вам.
3. Сотрудничество с опытным риелтором – это как учиться рисовать или кататься на лыжах с хорошим тренером. Вроде не особо что учитель подсказывает, но у тебя ХОРОШО ПОЛУЧАЕТСЯ! А чуть тренер отошел, вроде делаешь тоже самое – а всё не так.
Полный текст Вы можете прочитать: http://www.vipflat.ru/articles/1080
