Железные перспективы

Июньская "Биржа стартапов" показала инвесторам три проекта из реального сектора: все они занимаются производством собственной продукции. Сегодня, когда темпы технологического прогресса изменились, предложить что–то новое стало одновременно и проще, и сложнее. Попробуем разобраться, какие задачи ставит рынок перед "железными" стартапами и какие возможности им предлагает.

Безусловно, краеугольным камнем любого начинающего бизнеса является идея, и здесь все упирается в фантазию, прозорливость и креативность основателей. Ориентироваться на существующие потребности стартапам бессмысленно: прямая конкуренция им не под силу, так как требует значительных инвестиций. Поэтому их сфера — зарождающиеся потребности и скрытые, то есть те, которые новый продукт и призван проявить.

Если в области b2c ситуация более прозрачна, то идеи для b2b требуют глубокого анализа и проработки: предлагаемый продукт должен решать значимую проблему и быть выгодным вложением. В поисках идеи здесь можно исходить из всегда востребованных областей: индустриальные роботы, автоматизация управления, логистика и т. д. Так или иначе, главная наблюдаемая тенденция рынка — уход от госзаказа и оборонной промышленности в сторону гражданской продукции.

Главным фактором развития отечественных стартапов, по мнению Ивана Покровского, генерального директора Центра современной электроники, сегодня является снижение стоимости труда в России. Компаниям становится интересно переносить в Россию производство. Особенно там, где создаваемая изготовителем добавленная стоимость велика. Все сложное, трудоемкое становится выгодно делать в нашей стране.

При этом тенденции индустрий открывают большое поле для деятельности. Это и сфера силовой электроники, мировой рынок которой демонстрирует рост, и решения в области информационной безопасности на стыке электроники и ПО, и развивающаяся область machine–to–machine–технологий, в том числе так называемый Интернет вещей. Его применение быстро расширяется в области промышленной автоматизации, систем безопасности. Особенно перспективными являются продукты, сочетающие интересное "железное" решение с оригинальным ПО. Сама по себе уникальная начинка прекрасна, но именно переход на аппаратный уровень позволяет увеличивать доходность бизнеса.

Важным трендом, открывающим новые возможности, является и поворот в сторону концепции "экономики совместного использования". Возникновение открытых платформ с доступом к огромному числу технологий создает простор для быстрого прототипирования решений и их валидации на рынке. К чему я это веду: дорогие стартаперы, пользуйтесь железными перспективами.