Деньги на экспорт

— Ваш банк всегда занимал активную позицию на рынке международного финансирования. Как сегодня в Санкт-Петербургском филиале строится работа с предприятиями, осуществляющими внешнеэкономическую деятельность?

— Промсвязьбанк на протяжении уже многих лет в качестве приоритетных направлений развивает такие банковские предложения, как факторинг, международное финансирование. На долю этих операций в банке приходится около 30% объемов. Если, например, доля Промсвязьбанка в общем портфеле всех кредитных продуктов российских банков составляет 2%, то по международным – уже 18%. Филиал внедрял эти продукты практически с момента своего основания. Такие предложения для экспортеров, как кредитование импортных, экспортных и предэкспортных операций – все это в полной мере доступно нашим партнерам. Вот, к примеру, одна из наших последних сделок – с компанией «Транзас», являющейся одним из крупнейших производителей навигационного оборудования. В целом, можно отметить, что число клиентов, занимающихся внешнеторговой деятельностью, в филиале существенно увеличилось. Всего рост портфеля по международному финансированию вырос у нас на 21% с начала года. Общее число активных клиентов – на 20%. Филиал продолжает развивать факторинг: по данному направлению с начала года мы наблюдаем рост на 33%.

— Как вы добиваетесь таких показателей? Крупные корпоративные клиенты, как правило, работают не только с одной кредитной организацией?

— Мы придерживаемся политики лояльности и не стремимся быть единственным обслуживающим банком. Другое дело, что мы стараемся договориться, чтобы объем бизнеса клиента в банке соответствовал его доле в кредитном портфеле. Далее начинается конкуренция на уровне сервиса: на этом этапе сотрудничества клиенту важно, насколько качественным будет обслуживание, сколько за него придется заплатить. Для компаний, занимающихся внешнеэкономической деятельностью, как правило, ключевую роль играют скорость расчетов, гибкий подход к конвертации, валютный контроль, качественный электронный документооборот и электронно-цифровая подпись.

— Есть организации, с которыми банк сотрудничает в части поддержки предприятий-участников ВЭД?

— Конечно. Прежде всего, это Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР), обеспечивающее страхование экспортных сделок без имущественного обеспечения. Первым совместным проектом стало финансирование Промсвязьбанком в 2013 году концерна «Русэлпром» на сумму 1,4 млн евро. ЭКСАР страховал поставки электротехнического оборудования и запасных частей концерна, которые предназначались для модернизации теплоэлектростанций, расположенных в одной из стран Латинской Америки. В марте этого года Промсвязьбанк профинансировал новый проект – экспорт машиностроительной продукции российского производства в Туркменистан. Заемщиком является европейская компания (SPV), созданная российскими бенефициарами для реализации одного из проектов по строительству новых производственных мощностей для комплекса нефтеперерабатывающих заводов в Туркменистане. А в конце октября Санкт-Петербургский филиал реализовал первую сделку в рамках программы ЭКСАР «Кредит покупателю» по финансированию поставок российского экспорта в адрес ОАО «БМЗ» – Управляющая компания холдинга «БМК» (Республика Беларусь). Обеспечением служит страховое покрытие агентства. Проект предусматривает поставку сырья и оборудования российского производства. Как видите, сотрудничество с ЭКСАР для банка – это важнейший инструмент, который позволяет увеличить масштабы работы по поддержке предприятий-экспортеров.

— Многие ли компании знают о таких инструментах?

— Вы правы, вопрос информированности – одна из ключевых проблем. Это отмечают и в самом ЭКСАРе. Именно поэтому в апреле этого года Промсвязьбанк совместно с агентством организовали большую конференцию с целью познакомить бизнес-сообщество с программами как самого Российского агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций, так и с продуктами банка, направленными на поддержку предприятий-экспортеров. В ближайшее время Санкт-Петербургский филиал намерен организовать бизнес-завтрак, где мы соберем представителей ведущих компаний региона, чтобы обсудить в неформальной обстановке текущую экономическую ситуацию. Нам важно узнать о проблемах, с которыми сталкивается бизнес, рассказать о возможностях банка в части инструментов финансовой поддержки. Кроме того, независимый эксперт, директор по исследованиям и аналитике Промсвязьбанка Николай Кащеев представит на встрече свой взгляд на перспективы экономики и прогнозы по изменению стоимости валют, нефти и «длинных» кредитов.

— В последнее время появился тренд развивать бизнес и привлекать деньги в странах Юго-Восточной Азии. Это действительно перспективное направление?

— Возможность работать на азиатских и ближневосточных рынках существует. Еще 10 лет назад Промсвязьбанк открыл представительство в Пекине. Объем наших сделок здесь исчисляется сотнями миллионов долларов в год. Однако должно пройти достаточно много времени, чтобы бизнес российских компаний, стремящихся на эти рынки, приобрел такие же промышленные масштабы, как на Западе. Нам очень интересен Гонконг, где модель работы инвесторов близка к западной. Банк уже подал документы на регистрацию филиала там. Возможностей достаточно и на Ближнем Востоке. У Промсвязьбанка был успешный опыт привлечения синдицированного кредита от ряда ближневосточных банков. Одним словом, этот год дал российским кредитным организациям и компаниям-эмитентам новый потенциал по диверсификации базы привлечения ресурсов.