Александр Островский: «Мы прокладываем мост взаимопонимания между банком и клиентом сферы ВЭД»

— Александр Александрович, данное мероприятие выделяется своей оригинальностью и инновационностью из ряда мероприятий других банков, прошедших в последнее время. Каковы цели этого бизнес-завтрака?

— Банк Расчетов и Сбережений более 10 лет активно работает с участниками ВЭД. Владельцы банка ранее занимались транспортно-экспедиторским бизнесом и знают потребности участников этого рынка не понаслышке. В чем состоит основная проблема? Во-первых, банкам зачастую не хватает знаний таможенного дела, ведь эта отрасль напрямую не связана с банковской. Во-вторых, таможенным брокерам трудно наладить диалог с банками: они изначально не понимают, какие существующие банковские продукты и услуги можно адаптировать под их задачи. Соответственно, мы не только хорошо знаем, с какими проблемами сталкиваются участники ВЭД, но и видим пути решения этих проблем — это позволяет нам проложить мост взаимопонимания между банком и клиентом, занятым в сфере внешнеэкономических операций.

Конечно, знаем мы не только проблемы клиентов, но и самих клиентов, их бизнес. Нам неинтересно просто обслуживать таможенных брокеров, наша цель — помочь им вырастить бизнес за счет привлечения к ним наших клиентов. Для нас важно постоянно предлагать участникам ВЭД новые решения для развития их бизнеса. А для этого банк должен понимать специфику бизнеса клиента и помогать ему во всем.

— Данный бизнес-завтрак разовое мероприятие или часть какого-то проекта по взаимодействию с участниками ВЭД?

— Конечно, данное мероприятие является лишь звеном, частью стратегического проекта сотрудничества Банка Расчетов и Сбережений с клиентами, занятыми в сфере ВЭД. И нам приятно, что идея данного проекта родилась именно в Петербурге, для которого это направление работы актуально как нигде в нашей стране. Благодаря совместной работе с Гильдией профессиональных участников ВЭД «Гермес», Ленинградской торгово-промышленной палатой, а также общественной организацией «Деловая Россия» родилась не только идея этого проекта, но и с каждым новым мероприятием происходит все большее распространение продуктов банка, популяризация прозрачности работы компаний в данном секторе, повышение их правовой грамотности и дисциплины.

Хотел бы также отметить и даже в какой-то степени похвалить наш банк за то, что среди наших клиентов на сегодняшний день нет ни одного, который имел бы задолженность перед бюджетом или Федеральной таможенной службой (ФТС). Это означает, что Банк Расчетов и Сбережений не напрасно тратит столько сил, как для ресурсной поддержки своих клиентов, так и для их консультирования.

— Могли бы Вы рассказать о новациях в продуктах банка для клиентов сферы ВЭД? Что разработал ваш банк с учетом последних событий на банковском рынке?

— Сегодня получить кредит, даже под качественный залог, становится все труднее, документы рассматриваются дольше. А бизнес участников ВЭД очень динамичный — на таможенное оформление грузов уходит всего один-два дня. В этой ситуации мы вывели на рынок новый продукт, аналогов которого нет у других российских банков — овердрафт на уплату таможенных пошлин и импортного НДС.

Предоставляя беззалоговый кредит быстро и своевременно, Банк Расчетов и Сбережений подставляет клиенту «финансовое плечо». Для нас эта работа интересна тем, что мы даем целевой кредит, работаем с клиентом, у которого нет задолженности перед бюджетом. А для клиента тем, что его бизнес становится более предсказуемым и стабильным. Кроме того, если речь идет о таможенном брокере, то ему выгодно использование такого кредита еще и тем, что не приходится задействовать свои средства, несмотря на то, что многие клиенты платят с отсрочкой платежа.

Хотел бы подчеркнуть важную социальную направленность этого кредитного продукта. Он не на торговлю, не на получение прибыли от перепродажи, а на поддержание устойчивости клиентов – участников ВЭД. Такой кредит позволяет им избежать задолженности перед федеральным бюджетом. Соответственно, мы активно стимулируем клиентов становиться более устойчивыми и прозрачными — именно в этом заключается социальная миссия нашего банка.

— Бизнес участников ВЭД, как и банковский, относится к сфере, которая достаточно сильно регулируется государством. Какую помощь клиенту в этой связи может оказать банк?

— Еще одна цель наших бизнес-мероприятий, помимо презентации банковских продуктов и услуг, — это всестороннее освещение изменений федеральных законов. Динамика бизнеса, как правило, опережает динамику работы государственных учреждений, но скорость внешнеэкономической деятельности все же диктуют госорганы. Поэтому предпринимателю, с одной стороны, важно обладать широким спектром возможностей для решения вопросов, связанных с международной торговлей. А с другой — участник ВЭД должен понимать, грамотно ли он поступает. Для всякого продвинутого и честного игрока серьезного рынка это ключевой момент в эффективности его бизнеса. Для таких клиентов с привлечением экс-сотрудников ФТС мы разработали услугу «Консалтинг и аудит ВЭД», и она весьма востребована. Любые нововведения в законодательстве касаются не только клиентов, но и нас. Понимая, с какими трудностями сталкиваются участники ВЭД, мы предлагаем им пути решения проблем, выход из той или иной ситуации.

— Какое место в вашей работе с участниками ВЭД занимает Северо-Западный регион нашей страны?

— Роль Северо-Запада в развитии внешней торговли трудно переоценить. Он находится на пересечении крупнейших транспортных магистралей, можно сказать, что через него проходит Великий Шелковый путь двадцать первого века. Европейские, китайские грузы доставляются морем из Балтийского порта, из Финляндии — через Выборг, из Таллинна — через Кингисепп, из Риги — через Себеж.

Таким образом, уровень внешнеэкономической деятельности в регионе один из самых высоких в России. В этой связи мы видим роль нашего банка не только в том, чтобы предоставить клиентам качественное обслуживание, но и своевременно предоставить им кредитные ресурсы, чтобы они не имели задолженности перед бюджетом по заработной плате, а также своевременно оплачивали товар своим поставщикам. Для клиентов, торгующих товарами из Китая, мы предлагаем расчеты в юанях по выгодному курсу, а также широкие возможности по торговому финансированию, ведь зачастую товар из Китая до склада клиента в РФ едет два месяца и более.

Северо-Западный регион является для нас стратегически важным пунктом развития нашего сотрудничества с участниками ВЭД и таможенными брокерами.

— Что бы Вы, как банкир, посоветовали участникам рынка ВЭД?

— Я советую им добиваться большей прозрачности своих компаний и компаний–контрагентов. Все хозяйственные платежи (оплата хранения товара на складе, аренда офиса, зарплата сотрудникам и другие платежи) необходимо проводить через свой расчетный счет. Это делает компанию прозрачной и понятной. У вашего контрагента также должно быть совпадение юрисдикции банка и компании. Иначе это, в соответствии с письмом Банка России №137-Т, может быть признано необычной сделкой, и банк, куда вы придете, установит для вас дополнительную комиссию или откажет в принятии на обслуживание. И не забывайте про оплату налогов! Если товар поставлен в РФ и продан другой компании, должна быть прибыль и уплаченный НДС. Этот простой рецепт сделает ваш контракт «проходным» в любом банке.

Наше правительство все жестче борется с оттоком капитала. В этом мы солидарны с государством и подчеркиваем необходимость ведения легального бизнеса. Спикеры на наших мероприятиях — представители Торгово-промышленной палаты, адвокаты, судьи и налоговики — говорят о рисках ведения «серого» бизнеса, убеждают клиентов в выгодности ведения прозрачного, устойчивого бизнеса, при котором к ним не будет претензий у проверяющих госорганов. Мы любим участников ВЭД и хотим, чтобы их бизнес был стабильным и процветающим.