Распродажа участков

Специалисты компании «Петербургская Недвижимость отмечают, что возможна и ситуация, когда компания приобретает земельный участок, осуществляет его инженерную подготовку, заказывает у специалистов по консалтингу концепцию проекта, а затем предлагает партнерство сторонним инвесторам, чтобы реализовать проект. Таким образом удается решить проблему нехватки длинных денег. В том случае, если участок крупный, для изыскания средств для дальнейшей реализации проекта собственник может отрезать часть от своей земли с условием, что покупатель по соседству будет организовывать подобный поселок. Когда указанных возможностей у компании нет, но в активах есть перспективный земельный участок, собственник или арендатор принимают решение о свертывании проекта, причем это может быть сделано различными способами. Адвокат Игорь Силкин, специалист по рынку земли, отмечает, что первый и самый простой (но наименее доходный) вариант - продать землю как есть. Лучше, конечно же, если она уже имеет статус, который позволяет строить на ней жилье. Паи вряд ли удастся реализовать по доходной цене, хотя, несомненно, многое будет зависеть от местоположения участка. Второй вариант более прибыльный, но требует более длительного времени. Нужно перевести земельный участок в категорию индивидуального жилищного строительства (ИЖС) и реализовать его по более высокой цене. Третий вариант - перевести землю в другую категорию плюс организовать инженерную подготовку земли. В этом варианте можно выиграть еще более серьезно: стоимость на рынке такого участка увеличивается в 2-2,5 раза и более. Четвертый вариант - помимо вышеназванного заказать концепцию (архитектурную или маркетинговую) и продать уже не участок, но целый проект с идеей, землей и т.д. Этот вариант при грамотном выборе партнеров может быть наиболее интересен. Кроме того, существует и пятый вариант: если не идут продажи (например, по причине ошибки в позиционировании или других проблем), то можно продать целиком проект на любой стадии.

«Самый выгодный вариант - заказать концепцию и продавать не просто земельный участок, а целый проект. Игорь Силкин, адвокат, специалист по рынку земли