Рецензия: книга " Управление конкурентами. Шах и мат на бизнес-поле"

Сразу скажу: я человек добродушный. И всякие "джунгли бизнеса", "выигрывает сильнейший", "падающего толкни" вызывают у меня внутренний протест. И даже трепет.

Поэтому к данной книжке я отнесся насторожено. Особенно когда узнал из нее, что можно применять такие методы конкуренции, как переманивание персонала, блокирование доступа к сырьевой базе и каналам сбыта, копирование продукции и т.д. Жестко. Как-то не по-людски.

Но, вчитавшись повнимательнее, я успокоился. Во-первых, российские авторы, даже если грозятся поставить шах и мат, добродушны, как я. По крайней мере, так же скромны. Любой американский автор, выражаясь изящно, сразу хватает тебя за жабры: "Хэй, бэби! Прочитай меня – и успех у тебя в кармане!". Совсем другое дело – Наталья Скуднова. Директор консалтинговой компании. Автор двух книг и ряда публикаций. И при этом – какая скромность. "Менеджеров ни в коем случае нельзя учить". Только "предоставить выбор или помочь поверить". А сама книга не гарантирует успех или защиту от неудач.

Даже не знаю, как с такой заниженной самооценкой наши выдерживают кокуренцию с ними. Наверное, все дело в том, что, если верить г-же Скудновой, конкуренция – это не всегда война. А не верить нельзя. Это, пожалуй, главная идея книги.

Конкурента нужно не столько давить, сколько использовать. Скажем, вы начинаете производить квас. Совсем не обязательно вступать в смертельную схватку с другими производителями этого национального напитка. Можно атаковать всемирно известные бренды типа "Пепси" и "Кока-Кола", как кое-кто и поступил. "Атака брендов" - звучит зловеще. На самом деле ничего подобного. Вы просто, опять же выражаясь изящно, примазываетесь к тем, кто крут. Вас начинают с ними сравнивать. Всемирно известные бренды, скорее всего, этого не заметят. А если заметят, то начнутся неприятности. К счастью, в книге даются кое-какие рецепты, как с этим справиться.

А вообще, по данным Стокгольмской школы экономики, 48% менеджеров предприятий малого и среднего бизнеса характеризуют свои отношения с конкурентами как сосуществование. А конкурентной борьбой занят только каждый пятый.

Кстати, в числе прочих автор проверяет на прочность следующий стереотип: "Оригинальность – это залог успеха".

Прекращаю оригинальничать. Давайте жить дружно. И пусть победит сильнейший.