Дай заработать - сэкономишь сам

Есть примеры, когда перепродажей участков занимаются и крупные девелоперы, имеющие ресурсы и адресную программу. Но эта перепродажа скорее следствие загруженности. Приход в отрасль непрофильных заказчиков формирует спрос на профессиональные девелоперские услуги как таковые, отдельно от функций инвестора. Владельцы земельных участков заинтересованы в создании качественных, востребованных проектов - в условиях растущей конкуренции это становится необходимым условием успешности проекта. Не имея опыта в реализации строительных проектов, непрофильные заказчики нуждаются в помощи консультантов и девелоперских структур, которые не только правильно раскроют потенциал земельного участка, но и организуют весь процесс по созданию объекта недвижимости - от приобретения и оформления участка до сдачи объекта в эксплуатацию. «Широкого предложения таких услуг на рынке пока нет, - говорит Василий Селиванов, генеральный директор компании Setl City. - Профессиональные девелоперы, имеющие свои проекты и земельные участки, не спешат работать на сторонних инвесторов. Подобные контракты требуют мобилизации сил и отвлекают персонал от собственных проектов. А привлечение специалистов требует затрат. В конечном итоге все упирается в условия оплаты, которые заказчик может предложить девелоперу. Например, за рубежом такие услуги могут стоить до 25% от прибыли проекта. Это нормально, учитывая, что грамотный подход может увеличить рентабельность проекта в разы. Конечно, у инвестора всегда есть альтернатива: сформировать собственную девелоперскую службу. Но если подходить к вопросу серьезно, то затраты на создание такой структуры могут оказаться намного большими. Если же экономить на специалистах, то могут пострадать качество и рентабельность проекта, вплоть до убыточности. Поэтому спрос на данные услуги все же будет расти, а от того, смогут ли инвесторы предложить интересные девелоперам условия сотрудничества, будет зависеть сценарий развития рынка этих услуг.

«Затраты на создание внутреннего девелопмента могут превысить гонорары экспертам Василий Селиванов, Setl City