Как юный бизнесмен увлекся шоколадом

Проект стартовал в начале 2006 года. На тот момент я был студентом третьего курса СПбГПУ и делал первые шаги в рекламном бизнесе в рамках студии дизайна, которую организовал годом ранее. На самом деле студии как таковой не было, это была творческая группа, я пригласил в нее своих друзей. Я занимался поиском заказчиков, они – дизайном. Делали фирменные стили, сайты, полиграфию, сувениры. Тогда я научился работать с подрядчиками, делегировать другим то, что не мог сделать сам, установил много полезных контактов с производителями сувениров, типографиями. Однажды заказчик (представитель крупной логистической компании) захотел сделать что-то оригинальное, чего ни разу не делал. На встречу с ним я пришел с пачкой каталогов эксклюзивных сувениров и несколькими буклетами, которые удалось скачать из интернета. На одном из буклетов были нарисованы шоколадные плитки с барельефной символикой в деревянных шкатулках, шоколадные наборы в брендированных коробочках и т. д.

Мне было бы удобно, если бы заказчик выбрал что-нибудь из каталога, но он, как назло, обратил внимание на шоколад. Чтобы отговорить его от этой идеи, я сказал, что это очень дорогое удовольствие (тогда у меня было другое представление о дорогом). Заказчик дал мне 2 дня, чтобы я подготовил более предметное предложение по шоколаду. Из его кабинета я вышел, не имея представления, как разруливать ситуацию. Терять такого клиента было нельзя.

Следующие 48 часов я потратил на поиски тех, кто был способен реализовать идею. К счастью, я нашел возможных контрагентов, все они были в Москве, и лишь одна компания, которая делала сложные фигурные плитки, работала в Петербурге. В итоге заказ сделали, заказчик остался доволен. Отдышавшись, я осознал тот факт, что большую часть компонентов для этого (на тот момент самого крупного для меня) заказа пришлось покупать в Москве, а в Петербурге это направление оказалось не развито. Мне пришла в голову идея выделить продукцию из шоколада в отдельное направление бизнеса.

Так в феврале 2006-го появился сайт Shokoladka.spb.ru. Вложения составили пару сотен долларов. На сайте я разместил каталог московских партнеров. Я был их агентом в Петербурге, однако продавал продукцию под своим брендом. С друзьями работать не получилось, поэтому мы расстались, и я начал новый проект в одиночку.

К маю 2006 года я решил обзавестись офисом и менеджером. Однако денег (50 тыс. рублей) хватало только на полтора месяца аренды, покупку мебели, двух компьютеров, прокладку телефонной линии и зарплату одного сотрудника. Поначалу заказы шли вяло, но стабильно. Переломным стал декабрь 2006-го, Новый год. На нас обрушилась лавина заказов. Мы справились, но возникло четкое осознание того, что надо избавляться от посреднической зависимости.

В январе 2007 года купили оборудование по упаковке, подписали новые соглашения с петербургскими производителями. Вложения составили около $40 тыс. Хлопот стало больше, но и возможности выросли многократно. Это решение себя оправдало, и 2007 год мы закончили с оборотом около 7 млн рублей. В 2008-м я нацелен уже на 20 млн рублей. В числе наших заказчиков – премиальные автомобильные бренды, отели, бутики, строительные компании. В ближайшем будущем мы собираемся наращивать мощности и выходить на рынок b2c.