Консультант формирует концепцию

Подобные контракты получают на ранних стадиях реализации проекта.

Поэтому лучше всего, если компания примет участие в создании объекта с самого начала. Например, выступит в роли консультанта, для того чтобы получить брокерский контракт. Опыт реализации площадей делает подобный консалтинг обоснованным. Он повышает ликвидность объекта. Кроме того, в отличие от брокериджа, консалт создает дополнительную стоимость проекта.

Большую роль консультант играет при формировании концепции, распределении площадей для различных арендаторов, в том числе якорных. Многие арендаторы имеют свои специфические требования еще на этапе формирования архитектуры проекта. Консультант должен их учитывать и согласовывать.

Поэтому процесс сдачи в аренду торгового или офисного центра отличается от сдачи в аренду квартир.

Годовой оборот рынка брокериджа исчисляется миллионами долларов. Оценить его точнее сложно, поскольку не более четверти всего предложения коммерческих помещений сдается через брокеров.

По мнению Евгении Васильевой, руководителя отдела консалтинга ASTERA St. Petersburg, крупные игроки постепенно вытесняют мелких.

«Уже сегодня основная доля рынка в сфере коммерческих площадей высокого класса принадлежит крупным и средним консалтинговым компаниям, - говорит Евгения Васильева, - прежде всего международным.

«Консалтеры в состоянии предоставить более полный комплекс услуг, чем риэлтеры. Особенно если речь идет о крупном объекте нового строительства, - говорит Владимир Тарасов, директор по развитию компании «Praktis. Управление и Эксплуатация. - Консультанты разрабатывают концепцию проекта, а после завершения строительства заполняют его арендаторами.

У арендаторов есть свои требования уже на этапе формирования архитектуры проекта.

фото: Ирина Зыгарь

30 консалтинговых компаний в Петербурге, в структуре доходов которых консалт занимает существенную долю.