С чего начинался консалтинг

По словам президента Becar Realty Group Александра Шарапова, департамент консалтинга был изначально создан в составе управляющей компании "Бекар", а методология работы опробовалась на реализации собственных проектов бизнес-центров - "Бекар", "Нобель". Затем департамент был преобразован в специализированную компанию "Бекар. Консалтинг", и консалтинговые услуги были выведены на внешний рынок.

Из девелопера в консультанты

Юрий Борисов и Сергей Игонин, создавшие известную сегодня на рынке консалтинговую и управляющую компанию "Ай Би групп", сами сформировались как консультанты в недрах крупного девелопера - коммерческого центра "Питер". Примечательно, что крупнейшие петербургские девелоперы торговой недвижимости, такие как "Адамант" и "Макромир", до сих пор занимаются самообслуживанием в сфере консалта, редко доверяя внешним консультантам.

Взгляд со стороны

Некоторые девелоперы пошли по пути создания в своей структуре компаний, работающих как над внутренними проектами, так и на внешний рынок, как, например, Setl Group, учредившая в своей структуре консалтингово-брокерский бренд Praktis CB.

"Для девелопера, даже имеющего собственное консалтинговое подразделение, бывает необходимо second opinion, чтобы проверить свои гипотезы опытом внешнего консультанта", - объясняет необходимость дублирования генеральный директор Praktis CB Илья Еременко.

Эта же ситуация справедлива и для консалтинговых подразделений управляющих компаний, работающих как с внутренними, так и с внешними проектами.

"Зачастую качество внутреннего консалтингового продукта выше внешнего, поскольку услуга управления оказывается на протяжении длительного времени постоянным клиентам, а потерять их доверие значит потерять бизнес", - добавляет управляющий партнер "Ай Би Групп" Юрий Борисов.

Польза конкуренции

Активизация московских и иностранных инвесторов на рынке коммерческой недвижимости Петербурга привела на местный рынок и международные консалтинговые бренды.

"Выбор консультанта во многом связан с происхождением клиентов, - отмечает генеральный директор ООО "Марис Пропертиз" Борис Мошенский. - Многие иностранные компании выбирают консультантов из "большой четверки", поскольку не знают о существовании локальных компаний. Российские девелоперы руководствуются другими мотивами, например потребностью в последующем привлечении западного финансирования".

В свою очередь международные консультанты не только привносят на рынок свой опыт, но и способствуют приходу в город инвесторов. По словам Андрея Розова, руководителя филиала Jones Lange LaSalle в Петербурге, международные компании, уже работающие на одном из западных рынков с сетевым консультантом, приходят вместе с ним и на другие, незнакомые рынки.

Кстати

~10 компаний в Петербурге оказывают консалтинговые услуги в сфере недвижимости.

Источник: Praktis