"Роль могильщика мне не нужна!"

<b>О том</b>, что Вячеслав Архипов, сын заместителя председателя КЭРППиТ Петербурга Николая Архипова – совладелец лотереи, которую курирует Смольный, "Деловой Петербург" <a href="http://dp.ru/spb/news/citynews/2007/09/21/238593/" target=_blank>писал ранее</a>. Публикация вызвала скандал, а вскоре стало известно, что фирма Архипова-младшего вышла из "Невских лотерей".

<b>"ДП":</b> Как были образованы "Невские лотереи"?

<b>Д. Н.:</b> Когда в 2005 году вышло постановление правительства Петербурга о проведении конкурса на право быть оператором "Невского лото", долгое время никто не обращал на него внимания. У Conti Group возник к нему интерес, потому что во всем мире государственные лотерейные проекты чрезвычайно успешны. Первый конкурс был объявлен весной 2006 года.

Желающих участвовать в нем, кроме нас, не нашлось. Нас признали победителями, но контракт подписать отказались, поскольку правительство города решило ужесточить требования к оператору лотереи. Главное требование – увеличить уставный капитал. Первоначально компания имела уставный капитал 10 тыс. рублей, затем мы его увеличили до 50 млн рублей. Если не рассматривать банки, организаций с таким уставным капиталом, как у "Невских лотерей", в городе больше нет. Тем более что оплачен он был реальными деньгами, а не векселями или акциями.

<b>"ДП":</b> Зачем такие вложения с вашей стороны при огромных рисках?

<b>Д. Н.:</b> Как ни странно это прозвучит, это интересный проект. Нигде в мире больше нет такой лотереи, как у нас, которая полностью функционирует в режиме отсутствия персонала. Центр системы – восемь серверов, расположенных на площадке "Метрокома". Там мозг системы. Через разные каналы связи (в основном GSM) эти серверы связаны с офисными компьютерами, через которые администраторы могут следить за системой, куда поступает информация с терминалов.

Но повлиять ни на что они не могут, только отсортировать и вывести данные. Вся система соединена с лототроном, стоящим в студии "Регионального телевидения". Человеку не обязательно смотреть розыгрыш в эфире, потому что уже через 5 минут после тиража он может уточнить, выиграл ли билет, проверив его на терминале.

<b>"ДП":</b> То есть в вашей компании техники больше, чем людей?

<b>Д. Н.:</b> Политика нашей компании такова, что мы максимальное число внешних операций выводим на аутсорсинг. У нас заключены контракты на техническое обслуживание терминалов, на их установку, развозку и т. д. Сотрудников ООО "Невские лотереи" всего 12 человек.

<b>"ДП": </b>Один из них Вячеслав Архипов?

<b>Д. Н.:</b> Он у нас руководитель коммерческого отдела. Занимается заключением договоров на размещение терминалов (вместе с собственной фирмой "Ай Ти Вэн"<i> – "ДП"</i>). Проблема в том, что стоимость арендной платы под терминалы в городе слишком завышена. Цены, которые нам предлагают, превышают реальные в 10–20 раз. За 0,5 м² у нас просят 15–18 тыс. рублей в месяц. Приходится очень долго договариваться о ценах. При этом за каждое утвержденное место компания Вячеслава Архипова (ООО "Ай Ти Вэн"<i> – "ДП"</i>) получала 1,5 тыс. рублей. За все время сотрудничества с нами она получила 235,8 тыс. рублей.

<b>"ДП":</b> Зачем надо было Вячеславу Архипову заниматься таким хлопотным делом за такое маленькое вознаграждение?

<b>Д. Н.: </b>Прежде всего у него есть еще и зарплата. А деньги от заключения договоров уходят работникам его предприятия – логистам, водителям. Мы готовы заключить контракт с любой компанией, кто на таких условиях, как "Ай Ти Вэн", сможет нам ставить терминалы. А Вячеслав Архипов в течение последних нескольких лет занимался установкой платежных терминалов. У него есть контакты с людьми из этой области.

<b>"ДП":</b> А вас лотерея чем заинтересовала?

<b>Д. Н.:</b> С 1 июля 2007 года я поменял должность генерального директора "Группы Конти", где все понятно: казино, красивая жизнь, шоу, сигары. Правда, до конца я из системы не ушел. Остаюсь там председателем совета директоров. Но мне захотелось чего-то нового. Кроме всего прочего, в игорном бизнесе стало неинтересно, потому что сейчас там период стагнации.

Не приходится говорить о развитии, когда его закрывают через полтора года. С ролью такого "могильщика" я не мог смириться.

А сейчас бизнес, окупаемый в течение 5–7 лет, это нормально. Мы рассчитываем, что сможем вывести проект на иной уровень. Наш контракт с КЭРППиТ рассчитан на 5 лет, потом комитет объявит новый конкурс. Если мы выиграем его, то начнем действовать уже не с нуля. Для нас принципиально важно, чтобы лотерея была государственной – степень доверия людей совершенно иная.

<b>"ДП":</b> За одно слово "государственная" стоит заплатить?

<b>Д. Н.: </b>Не просто за слово, а за статус. Организатор-правительство дает нам имя и право под ним работать. А мы тратим и тратим деньги, причем не государственные, а свои. Приобретение лототрона обошлось в 86 тыс. евро, а таможенные платежи – 1,1 млн рублей. Программное обеспечение, купленное у компании Win Systems, обошлось нам в $350 тыс. Наш годовой рекламный бюджет – 34 млн рублей. Из них мы уже потратили 22 млн рублей. И мы столкнулись с ситуацией, когда в нашем бизнес-плане оказалась заниженная стоимость инвестиционных расходов. Мы были вынуждены изменить эти параметры. Сейчас компания существует на деньги собственников. И такая ситуация, по нашим оценкам, продлится еще около 4 лет. Потом мы достигнем окупаемости и начнем зарабатывать.

<b>"ДП": </b>А в этом году как обстоит дело с прибыльностью?

<b>Д. Н.:</b> Пока мы не можем похвастаться результатами. По контракту мы пока платим 10% своих доходов. Но если мы этих доходов не имеем, мы все равно должны заплатить в бюджет 15 млн рублей (10% запланированных 150 млн рублей<i> – "ДП"</i>). Судя по нашей динамике, мы 150 млн не соберем. Скорее всего мы заплатим в этом году 50% доходов. В сентябрь в компанию были инвестированы 20 млн рублей прямыми перечислениями от акционеров. Это значит, что идет постоянная борьба за существование, причем борьба очень затратная. Такая, что не все собственники остались, когда выяснилось, что бизнес-план приходится корректировать.

<b>"ДП":</b> Кто из собственников выбыл?

<b>Д. Н.:</b> Да тот же Вячеслав Архипов. У него на своем рынке проблемы начинаются, а ему еще надо было в лотерею вкладываться, так как у нас недофинансирование.

<b>"ДП": </b>Что будет делать дальше со своим игорным бизнесом Conti Group?

<b>Д. Н.:</b> В условиях скорой перспективы сворачивания бизнеса бессмысленно говорить о каких-то глобальных проектах. В Петербурге Conti сохраняет все свои казино до 1 июля 2009 года. У "Конти групп" есть намерения развивать игорный бизнес в ближайших странах – Белоруссии, на Украине. Кроме того, акционеры Conti рассматривают перспективы вложений в другие отрасли. Знаете, в чем парадокс? По новому закону с 1 июля 2009 года игорный бизнес поместят в некие отдаленные и пустынные зоны. Но в генплане Олимпийской деревни в Сочи присутствует казино. Причем деревня эта должна быть, по словам Владимира Путина, построена к 2012 году и опробована на крупных соревнованиях.