Реклама дала осечку

<b>Опрос, проведенный более чем в 100 городах</b> и населенных пунктах России (см. доп. файл), показал, во-первых, самые распространенные формы рекламных акций. Более половины опрошенных (59%) сталкивались за последний месяц с раздачей листовок на улице. Треть респондентов (31%) видели мониторы, плакаты, стикеры с рекламной информацией. Такой же процент встречался с раздачей листовок в магазинах. Четверть россиян (25%) ответили, что видели в последний месяц рекламную акцию, в которой обладатели этикеток и пробок участвовали в различных в лотереях. Столько же респондентов получали рекламные рассылки по SMS, сообщает ROMIR Monitoring.

<b>Результаты опроса показали</b>, что эффективность рекламных акций невысока. На вопрос: "Случалось ли Вам попадать в ситуации, когда Вы сначала не планировали покупать какой-либо товар, но после того как приняли участие в акции, рекламирующей этот товар, все-таки его купили?", положительно ответили лишь 31% респондентов.

<b>Еще меньше тех</b>, кто после участия в акции стал постоянным покупателем товара – лишь 17% опрошенных. Своим мнением об эффективности подобных акций с dp.ru поделились участники петербургского рекламного рынка.

<b>"Часто люди не сопоставляют</b> желание купить товар с проведенной акцией, – считает генеральный директор рекламного агентства "БизнесФорум" Юлия Артемчук. – Это значит, что рекламщики поработали хорошо. А если общая рекламная кампания вызывает негативные эмоции, то и разовые акции ни к чему не приведут".

<b>"Рекламная акция – это хорошо спланированная акция</b>, – рассказывает Юлия Артемчук. – Ей должна предшествовать рекламная кампания. Просто разовые мероприятия дают разовый эффект. Но если проведена предварительная работа, можно с помощью единовременной акции поднять продажи на 20–30%. А "подсаживание" покупателя на определенный товар – это не один день и не одна неделя, это месяцы".

<b>В качестве примера</b> <b>удачной </b>работы в этом направлении в Петербурге гендиректор "БизнесФорума" привела рекламную кампанию ювелирной сети "585". "Но и у них продажи падали, когда им не могли выставить достаточное количество промоутеров", – говорит она.

<b>Эффективность рекламы зависит</b> от самого продукта, уверена арт-директор компании "Максима" Елена Шнайдер. "Прежде чем заниматься рекламой, необходимо провести маркетинговое исследование, – говорит она. – Многие этого не делают, и рекламные бюджеты идут в никуда. Рекламные агентства часто работают на "откатах", а PR-менеджеры рекламодателей делают заказы по знакомству. Отсюда низкая эффективность".

<b>"Эти исследования часто противоречат друг другу</b>, – заявляет руководитель петербургского филиала <a href="http://whoiswho.dp.ru/cart/company/05975">BTL-агентства "Майер"</a> Эдуард Зварич. – Несомненно, рекламные акции эффективны. А если акция еще и грамотно спланирована, разработан оригинальный сценарий, работают профессиональные промоутеры, то эффективность повышается".

<b>"Есть мнение</b>, что отдача от BTL-мероприятия должна составлять 10% общего количества розданных материалов. Но не всегда это именно 10%, может быть намного больше, а может – и меньше, – говорит Эдуард Зварич.

<b>"Спрос на такие акции велик</b>, что и порождает многочисленные предложения со стороны рекламных агентств, – продолжает руководитель филиала. Причем радует то, что все больше людей начинают интересоваться нестандартными видами промо-акций, таких как флэш-моб, вирусный маркетинг и т. д."