Застройщики попадут в сети «Матрикса»

Петербургский провайдер "Матрикс Сетевые Решения", основным бизнесом которого является строительство домашних Интернет-сетей, приступает к развитию партнерских отношений с городскими застройщиками. Первый договор заключен с компанией "Петротрест". <br><br><b>Алаверды</b><br>Компания приступила к разработке пакета предложений и типовых договоров, которые ориентированы на работу с застройщиками. Частью типовой схемы работы с такими партнерами является предоставление услуг связи. Первым партнером «Матрикса» стала строительная компания «Петротрест», которая заключила соглашение в рамках своей дисконтной программы, подразумевающей участие различных компаний в программе скидок застройщика. В частности, «Матрикс Сетевые Решения» в рамках этой инициативы предоставляет клиентам, проживающим в домах «Петротреста», доступ в Интернет на льготных условиях – подключение к сети производится со скидкой в 10 %.<br>«Матрикс Сетевые Решения» в свою очередь получила возможность размещения рекламы в буклете «Петротреста», содействие при контактах с председателями домов и 20 % скидки на размещение рекламы в домах застройщика. Оператор уже подключил 9 домов застройщика в Приморском и Выборгском районах, планируется подключение еще одного дома.<br><br><b>«Карманники»</b><br>Сейчас «Матрикс Сетевые Решения» планирует заключение партнерских соглашений, аналогичных соглашению с «Петротрестом», с большинством застройщиков, действующих в освоенных провайдером районах. В связи с этим в компании предвидят сложности, в частности, противодействие председателей ТСЖ в тех домах, где уже действует какой-либо «карманный» провайдер. Напомним, что «Матрикс Сетевые Решения» не раз сталкивалась с проблемой проникновения в построенные дома. К примеру, столкновение интересов произошло с провайдером «Электрон Телеком», предоставляющим услуги доступа в Интернет в домах, построенных компанией «ЛенСпецСму». Несколько месяцев назад «Матриксу» отказали в возможности размещения в домах, построенных «ЛенСпецСму», своего оборудования и предоставления услуг жителям этих домов. Стороны были готовы идти на судебное разбирательство, но в итоге все завершилось переговорами.<br><br><b>Сплошные преимущества</b><br>Как отмечают наблюдатели рынка, выход на прямую работу с застройщиками – это логичный шаг, который гарантирует провайдеру несколько преимуществ. Во-первых, операторская компания получает возможность организации своих сетей одновременно с проведением основных коммуникаций в новом доме. Это важно, так как при заключении обычного договора на абонента ложится обременение в виде необходимости согласования с соседями проводки кабеля до квартиры заказчика. В случае с уже проведенными коммуникациями этого делать не нужно, и оператору требуется лишь довести кабель до квартиры. Еще одним преимуществом договора с застройщиком является временное и ценовое преимущество провайдера в домах, построенных компанией-застройщиком при работе с клиентами, - особенно это актуально, если в районе работают конкуренты. Кроме того, в новых домах оборудование провайдера зачастую находится в большей безопасности, нежели в муниципальных домах. <br><br><b>Тонкие моменты</b><br>Выгодно сотрудничество и строителям, поскольку привлекательность жилья, оборудованного новейшими средствами связи, для покупателя вырастает, что очень актуально в связи с обострением конкуренции на рынке. В настоящее время существует несколько устоявшихся схем работы домашних сетей и застройщиков. Есть вариант заключения договоров о прокладке локальной сети во все квартиры и создания телекоммуникационного узла в здании уже на этапе строительства. Это достаточно привлекательно и для провайдера, и для застройщика: на цену квадратного метра влияет очень незначительно, а наличие во всех квартирах доступа в Интернет при сдаче дома - неплохое конкурентное преимущество. Другие варианты - просто различные договоренности о предоставлении услуг во всех новых домах застройщика, включая возможность эксклюзива. Однако здесь есть тонкий момент - при заселении дома обычно создается ТСЖ, подконтрольное застройщику, но через год-два его нередко переизбирают, выбирают другую управляющую компанию и т. п. Точно так же могут ликвидировать монополию "своего" интернет-провайдера. В таком случае договор с жильцами и ТСЖ важнее, чем с застройщиком, - утверждают эксперты.