Самсунги разобьют о стены «Евросети»

«С 1 сентября Samsungи полетят в стену, а гордые почитатели КЗОТа – за дверь», - написал он в своем письме, разосланном по компании. Так же он рекомендовал продавцам компании «засунуть» телефоны Samsung на дальнюю полку и стараться продавать клиенту телефоны других марок. <br><br>Дело в том, что Евгению Чичваркину не понравилась сбытовая политика <br>компании Samsung по отношению к его фирме. «Нам бы не хотелось снимать Samsung с продажи, так как мы любим наших покупателей гораздо больше, чем не любим врунов из российского Samsung (Я люблю телефоны Samsung и честно считаю эту компанию великой. Просьба не путать центральные офисы Samsung в Корее и Москве)», - пишет в своем письме сотрудникам Евгений Чичваркин. <br><br><br><br><div><table cellpadding="0" cellspacing="0" width="230" align="right"><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr><td><span style="font-size: 11px; color: #607E9E"><b>Справка</b> </span></td> <td width="100%" background="http://www.dp.ru/siteimg/bg_forum_posts.gif"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2"><span style="color: #1E459C">В первом полугодии 2005 года на российском рынке розничных продаж было продано 16,8 млн. сотовых телефонов на сумму $2,6 млрд. <br>При этом 2% от объема этих продаж пришлось на б/у телефоны, 4% - на рынок телефонов, закупленных не у российских представителей вендоров. <br>Объем продаж в первом полугодии 2005 года вырос по сравнению с соответствующими периодами 2004 года на 31%. <br>Всего же за все время существования сотовой связи в России на конец 2 го квартала 2005 года было продано в розничных сетях 80 млн. сотовых телефонов. <br>Количество новых реальных абонентов сотовой связи, купивших или получивших в это время в пользование телефоны, в первом полугодии 2005 году возросло на 10 млн. человек. <br>Реальная абонентская база сотовых операторов составляет на конец 2 квартала 55,7 млн. человек при глубине проникновения около 38,6%. </span></td></tr><tr> <td colspan="2" height="5"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1" bgcolor="#607E9E"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr></table></div><b>Компромисс </b><br>По сути, конфликт произошел между двумя лидерами – продаж и сетевой торговли. Телефоны Samsung, по данным на середину 2005 года занимают 18,8% рынка, уступая лишь одну десятую Nokia (18,9%). <br><br>ООО "Торговый дом "Евросеть" - крупнейший в России и СНГ дилер компаний сотовой связи и продавец сотовых телефонов. Компания, основанная в 1997 году, действует на рынках России, Украины и Казахстана. По данным на середину 2005 года под брендом «Евросеть» работают 2007 торговых точек. Оборот сети в 2004 году составил $968 млн , в первом полугодии 2005 г. - $960 млн. После приобретения сети «Техмаркет», состоявшегося в середине 2005 года, по оценкам аналитиков годовой оборот «Евросети» может составить $2,5 млрд, хотя на официальном сайте компании эта цифра скромнее – по итогам 2005 года ожидают оборот в $1,8 млрд. <br><br>Можно предположить, что в итоге ссоры Евгения Чичваркина с менеджерами московского представительства компании Samsung, финансовые потери могут быть обоюдными. Более того, учитывая стремительное развитие сети салонов связи «Евросеть», руководители штаб – квартиры Samsung в Корее должны найти с Евгением Чичваркиным компромисс – например, уволить московских менеджеров. Иначе телефоны Samsung могут исчезнуть из списка лидеров продаж. <br><br><div><table cellpadding="0" cellspacing="0" width="230" align="right"><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr><td><span style="font-size: 11px; color: #607E9E"><b>Справка</b> </span></td> <td width="100%" background="http://www.dp.ru/siteimg/bg_forum_posts.gif"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2"><span style="color: #1E459C">В 1 квартале 2005 года в Санкт-Петербурге, по данным ИАА «Неделя сотовых технологий» , было продано чуть более 1 млн. сотовых телефонов, что больше на 5%, чем за этот же период 2004 года. Основными игроками на этом рынке выступают, такие компании, как: «Евросеть» - 17%, «Ультра Стар» и «Связной» - по 13%, «Телефорум» - 11,5 %</span></td></tr><tr> <td colspan="2" height="5"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1" bgcolor="#607E9E"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr></table></div><b>Скрытая любовь </b> По мнению экспертов, подобные конфликты, между сетевыми продавцами бытовой техники и ее производителями не редкость. В случае с «Евросетью» конфликт получил более агрессивную окраску благодаря личности владельца компании Евгения Чичваркина. Кстати, судя по лексике, которую он употребляет в виртуальном общении с коллективом своей компании, он является автором шедевральных рекламных слоганов. Типа: «Евросеть, Евросеть, цены просто о…ть». По некоторым оценкам отношения производителя телефонов со сбытовыми сетями могут существенно повлиять на продажи техники. Нередки случаи, когда владельцы или топ-менеджмент компаний, негласно дают указание более активно продавать телефоны определенной марки. И квалифицированный продавец может достаточно легко и ненавязчиво убедить клиента выбрать телефон конкретного производителя.