BMW удваивает продажи

Автомобили BMW ежегодно будут дорожать на 10-15%. Существует вероятность появления в Петербурге четвертого дилерского центра. Через месяц в продаже появятся две новые модели 5- серии BMW. Об этом корреспонденту «Делового Петербурга» рассказал директор отдела продаж компании ООО «BMW Russland Trading» (импортер BMW в России) Оливер Хобитц. <br><br><b>Планирует ли BMW расширять дилерскую сеть в России и, в частности, в Петербурге?</b><br><br>У нашей компании есть три дилера в Петербурге, и этого сейчас достаточно. Теоретически, при увеличении продаж наших машин в Питере, есть вероятность того, что появится кто-то четвёртый. Однако пока в этом нет смысла. Что касается России в целом, то основную долю продаж производят дилеры, которые находятся в двух столицах, и только 10% продаж осуществляются в регионах. На мой взгляд, в Петербурге покупная способность развивается наиболее успешно благодаря хорошему опыту и европейскому уровню местных дилеров. В текущем году в СПб было уже продано 273 автомобиля, в 2006 году эта цифра вырастет 5-6 процентов. Кроме того, можно прогнозировать существенное увеличение продаж автомобилей по всей России. В 2004 году в стране было продано 5 тысяч машин BMW. В 2006 году мы намерены реализовать около 10 тысяч автомобилей.<br><br><div><table cellpadding="0" cellspacing="0" width="200" align="right"><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr><td><span style="font-size: 11px; color: #607E9E"><b>Справка</b> </span></td> <td width="100%" background="http://www.dp.ru/siteimg/bg_forum_posts.gif"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2"><span style="color: #1E459C">Официальными дилерами компании BMW за 2003 год в России было продано 3902 автомобиля. По итогам 2004 года - 5001 автомобиль. В Петербурге в за 2003 г. было продано 56 BMW, в текущем году - 273. В СПб находятся три дилера BMW: «Евросиб Сервис», «Евросиб Лахта» и «Аксель-Моторс».</span></td></tr><tr> <td colspan="2" height="5"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1" bgcolor="#607E9E"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr></table></div><b>Что вы можете сказать о новинках BMW?</b><br><br>Через месяц на рынке появятся две модели полноприводной машины 5-й серии. В конце августа – в начале сентября у каждого нашего дилера на складе будет полноприводный универсал. Это будут спортивные машины с мощным двигателем. Рассчитанные в основном на любителей именно спортивных машин, эти модели сочетают в себе и спортивность, и комфортность. Наши машины – это машины представительского класса. Их ценят и за их функциональность, и за роскошь.<br><br><b>Каковы Ваши планы относительно продажи новых автомобилей?</b><br><br>С каждым годом мы будем увеличивать розничную стоимость машины на 10-15%. Это вызвано усовершенствованием двигателей (мы выпускаем двигатели большей мощности), а также повышенной безопасностью новых моделей для их владельцев. <br><br><b>Продавцы сейчас всё активнее создают мультибрендовые автоцентры. Как руководство BMW отнесётся к возможному появлению в России и Петербурге мультибрендового автоцентра по продаже автомобилей премиум-класса?</b><br><br>Руководство BMW этого делать не будет и не разрешит своим дилерам продавать BMW в таких центрах. Это же деперсонализация. Каждый наш клиент требует индивидуального подхода. Премиум-класс нельзя растворять в толпе, предлагая ему один за другим несколько брендов. Клиненты BMW – это покупатели BMW.<br><br><b>Влияет ли на вас растущая экспансия в РФ корейских и китайских производителей? Не предлагают ли автомобили премиум-класса, как они заявляют, по более низкой цене?</b> Экспансия на нас не влияет. Это другой сегмент бизнеса. Китайские и корейские автомобили бесполезно сравнивать с BMW. И всё дело тут не в цене: у нас покупают не только машины. У нас покупают имидж. <div align="right"><b>Варвара Трачук </b></div>