Дилеры переоценили спрос на «десятки»

Петербургские дилеры «АВТОВАЗа»0а скопили на своих складах нераспроданный двухмесячный запас автомобилей семейства Lada 110. Спрос на эти машины оказался неожиданно низким, цены на них снижены на 2% ($200-300). <br><br>Устойчивым спросом на рынке продолжают пользоваться автомобили Lada 14, 15, 74. Их конкурентоспособность связана с невысокой ценой – она не превышает $7 тыс. Цены на «десятки» установлены на уровне $8000, в то время как цена одного из основных конкурентов Lada – Daewoo Nexia, составляет порядка $8500. Как прокомментировали в ОАО «Питер-Лада» подобное снижение цен является обычным явлением на автомобильном рынке. <br><br><div><table cellpadding="0" cellspacing="0" width="200" align="right"><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr><td><span style="font-size: 11px; color: #607E9E"><b>Справка</b> </span></td> <td width="100%" background="http://www.dp.ru/siteimg/bg_forum_posts.gif"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2"><span style="color: #1E459C"><b>Ситуация на рынке иномарок:</b><br>В I квартале 2005 года продажи Daewoo по сравнению с прошлым годом увеличились более, чем в 2 раза. Так, в первые 3 месяца этого года было продано 10 667 Nexia против 4272 за этот же период прошлого года.<br>В сентябре начнет продаваться Renault Logan российской сборки с ценой, начинающейся с $9000.</span></td></tr><tr> <td colspan="2" height="5"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1" bgcolor="#607E9E"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr></table></div><b>Затаривание складов </b><br>По оценкам экспертов с начала 2005 года, на торговых площадках Петербурга находится от 1 до 1,5 тыс. нераспроданных автомобилей Lada 110. <br><br>Средний ежемесячный объем продаж Lada различных марок в Петербурге составляет 3,5 тыс. автомобилей. Продажи «десяток» как правило, составляют 25% от общего числа продаж, то есть около 875 автомобилей «десятого семейства» продается в месяц.<br>Исходя из этих данных можно предположить, что в настоящее время на торговых площадках Петербурга простаивает 2-х месячный запас новых автомобилей.<br><br>«АВТОВАЗ» пошел на снижение цен на автомобили «десятого» семейства. В Москве уже практически все автодилеры отреагировали на это и начали продавать автомобили дешевле в среднем на 2%. Аналогичная ситуация наблюдается в настоящее время и в Петербурге. <br><br>Но я уверен, что она абсолютно не говорит о том, что автомобили этой модели перестали пользоваться спросом. Все производители автомобилей периодически снижают цены. Так General Motors проводит сезонные распродажи ряда моделей своих автомобилей, при этом цены могут уменьшаться до $2 тыс. Эти снижения в 10 раз больше чем у «АВТОВАЗа», но никто не сомневается в успешности данной компании. На мой взгляд, все разговоры о снижении цен и назревающем кризисе продаж «десяток» – не более чем PR-акция, цель которой дискредитировать отечественного производителя», - заявил директор по маркетингу ОАО «Питер-Лада» Алексей Аникин. <br><br><div><table cellpadding="0" cellspacing="0" width="200" align="right"><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr><td><span style="font-size: 11px; color: #607E9E"><b>Справка</b> </span></td> <td width="100%" background="http://www.dp.ru/siteimg/bg_forum_posts.gif"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="3"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2"><span style="color: #1E459C"><b>Данные по продажам LADA в СПб.:</b> 2002 г. - 21000 а/м 2003 г. - 21000 а/м 2004 г. - 25600 а/м <b>Распределение продаж (2004 г.):</b> Семейство "Самара"/"Самара-2" - 35% Семейство "Классика" - 30% "Десятое» семейство - 25% Остальные LADA - 10% ИСТОЧНИК: ОАО «Питер-Лада»</span></td></tr><tr> <td colspan="2" height="5"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr><tr> <td colspan="2" height="1" bgcolor="#607E9E"><img src="http://www.dp.ru/siteimg/break.gif" width="1" height="1" border="0" alt=""></td></tr></table></div><b>Проверенные временем </b> Столичные дилеры уже в массовом порядке отреагировали на новую ситуацию. Одни просто начали продавать «десятки» дешевле, другие предоставлять покупателям выбор – получить скидку или заказать на ее сумму дополнительное оборудование. Петербургские дилеры в настоящее время по-разному оценивают эту ситуацию. «Мы продаем «десятки» по прежней цене, и пока снижать ее не планируем. Изменения цен можно заметить пока только у официальных дилеров этих автомобилей. В настоящее время наибольший объем продаж нам обеспечивают автомобили Lada 14, 15, 74 моделей», – поясняет Владислав Шеликов, начальник отдела продаж «МЕГААВТО». <b>Придирчивый клиент </b> «Из-за высокой отпускной цены «десятки», выпущенные в 2005 году, практически не продаются. В новом модельном ряде этой марки были произведены лишь небольшие технологические изменения (мотор – 1,6 литра и ряд других), а цена необоснованно повысилась. Нужно отметить, что старые «десятки» раскупались очень быстро. Цена на новые «десятки» сравнима с ценой на 7-летние иномарки. Естественно, покупатели отдают предпочтение, считающимся более надежными, корейским или японским автомобилям», – поясняет Алексей Иванов, начальник отдела продаж автосалонов Expocar.