«Цены просто о…ть» едут в Эстонию

Группа компаний «Евросеть» в течение 2005 года намерена выйти на рынок Эстонии. Экспансию компании на прибалтийские рынки поведут силами петербургского филиала.<br><br>Как считают специалисты, успех «Евросети» в Прибалтике может быть обусловлен новыми правилами предоставления услуг мобильных операторов в этом регионе, введенными с начала 2005 года, основанных на правилах Европейского союза.<br><br><img src="http://www.dp.ru/siteimg/new.gif" width="32" height="9" border="0" alt="Новое"> <br><br>Он отказался сообщить объем планируемых инвестиций в Эстонский проект, который должен стартовать первым, и другие его детали, сославшись на то, что окончательные параметры проекта пока не определены.<br><br><b>Новая модель </b><br>Бизнес-модель дилеров сотовой связи в Эстонии коренным образом отличается от Российских условий: в Прибалтике, как и во всей Европе сотовые операторы самостоятельно распространяют свои сим-карты через принадлежащих им самим дилеров. Поэтому в Эстонии используется принцип «один салон – один оператор», а также отдельные от операторов компании, которые продают только сотовые телефоны, не подключая абонентов.<br><br><b>В ЕС по-новому</b><br>Однако с начала 2005 года сотовые операторы существенно изменили условия своей работы, что существенно упростило процедуру организации работы операторов, в том числе и виртуальных, которые не обладают собственной инфраструктурой, а перепродают купленный у крупных компаний мобильный трафик. В связи с этим, обострилась конкурентная среда в Эстонии и наблюдается тенденция к снижению стоимости услуг операторов, считает Лариса Уварова, коммерческий ассистент одного из таких операторов CSC Telecom: «Вряд ли основные игроки рынка пойдут на привычную для «Евросети» модель бизнеса, заключив с ними дилерские договоры, - считает она. – Однако мелкие операторы, которые пока только закрепляется на этом рынке, вполне заинтересованы в сотрудничестве с мощным дилером». <br><br><b>Закрепиться!</b><br>По мнению Эльдара Муртазина, руководителя аналитического агентства Mobile Research Group, до конца года перед «Евросетью» будет также стоять только задача закрепиться на рынке. Для этого ей будет достаточно открыть 5-6 салонов в Таллине. «Если же «Евросети» не удастся убедить сотовых операторов в преимуществах сотрудничества с ними, то не менее интересным может стать и просто торговля сотовыми телефонами и сопутствующими товарами без подключения абонентов», - уверен он.<br><br><b>Виртуально </b><br>Вместе с тем, «Евросеть» также может рассчитывать на работу в качестве виртуального оператора. Аналогичный проект до конца года он может вступить в стадию реализации и в России. В Эстонии около десяти виртуальных сотовые операторы занимают пока только около 5% и их оборот пока не превышает $15 млн в год. Однако Эльдар Муртазин сомневается в том, что «Евросеть» пойдет по этому пути, так как, по его мнению, такие проекты крайне редко оказываются экономически выгодными.<br><br>С ним согласен и Юллар Яаксоо, председатель правления Tele2 Eesti AS, эстонского подразделения европейского оператора: «У нас многие компании получили с начала года лицензии на право стать виртуальным оператором, однако пока активно реклама идет только у одной из них, кроме того, виртуальные операторы в Эстонии обслуживают в основном корпоративных клиентов, а на розничном рынке не работают». Он сообщил, что его компания готова вести переговоры с «Евросетью» о возможности заключения с ней дилерского договора в соответствии с российской практикой.<br><br><b>$350 млн </b><br>Объем рынка сотовых операторов в Эстонии<br><br>Источник: Tele2 Eesti AS