Смольный превратил торговые сети в монополистов

Начав ликвидацию ларьков и других форм мелкорозничной торговли, Смольный поставил петербургских производителей в ситуацию, когда их выживание зависит от того, смогут ли они «пробиться» на полки сетевых магазинов. По мнению антимонопольного ведомства сетевики могут легко вступить в картельный сговор. Власть намерена пропагандировать бренд «Сделано в Петербурге». <br><br>Это обсуждалось на совещании комитета экономического развития, промышленной политики и торговли (КЭРППиТ) администрации СПб «Продвижение продукции производителей Петербурга на потребительский рынок через торговые сети». На совещании представители торговых сетей и петербургских производителей продуктов питания в очередной раз (по подсчетам председателя комитета Владимира Бланка, в седьмой раз) высказали друг другу претензии относительно принципов работы. <br>Сегодня они уже для всех хорошо известны: сетевые операторы хотят получить от производителя товар (качественный, хорошо упакованный и разрекламированный) в точно оговоренный срок по минимальной закупочной цене с максимальной отсрочкой платежа. Производители хотят практически обратного: представить максимальный ассортимент своей продукции в сети, избежать дополнительных расходов (платы за «вход» в сеть, за размещение на полке, за оборудование и т.д.), сократить отсрочку платежа, необходимости тратиться на упаковку и дисциплинированную систему логистики. <br>Так, Виктория Михайлова, директор по маркетингу, продажам, рекламе и PR ООО «Пит-Продукт» посетовала, что на рынке колбас продукция московских производителей в сетях в последние три года существенно потеснила местную. <br><br><b>Как продвинуть товар в сеть</b><br>Ольга Сербина, менеджер по работе с ключевыми клиентами пивоваренной компании ОАО «Балтика» предложила заключать соглашение о минимальных розничных ценах, чтобы ликвидировать основное разногласие между сетями и производителями - ценовая политика. <br>В большей степени производители не довольны необходимостью платить за «вход в сеть» (возможность в принципе быть представленной на полках сетевых магазинов). По данным Ольги Сербиной, для производителей «плата за присутствие» в сети может достигать 4-10% оборота компании, проведение совместных акций по продвижению товаров в сети – 2-5% от оборота. <br>Она (как представитель компании-лидера в своей отрасли) предложила сетям использовать западный подход, когда место товара в сетевом магазине соответствует ее доли на рынке или доли в объеме продаж. <br><br><b>«Пятерочка» рекомендует частные марки</b><br>Как заявил Михаил Лысенко, начальник дирекции закупок ООО «Агроторг» (сеть магазинов «Пятерочка») для сетей «плата за присутствие» позволяет отсеять продукцию слабых производителей. «Мы не хотим тратить силы на быстроумирающие бренды, - сказал он. – Кроме того, мы считаем, что присутствие продукции на полках сети – это уже продвижение товара. Особенно это актуально для региональных производителей, которым не по карману тратиться, например, на рекламу своей продукции на федеральных каналах». <br>Михаил Лысенко также отметил другую проблему производителей – очень широкие ассортиментные матрицы. «Большинство производителей стремятся к тому, чтобы у них было 200 наименований, 190 из которых – было представлено в сети, а оставшиеся 10 – стремились туда попасть. Это никому не нужно! Почему хозяева бизнеса этого не понимают. Я считаю, что для 80% производителей шанс выжить дает только производство частных марок. Это позволит сократить огромный штат дизайнеров, маркетологов, юристов и многих других сотрудников». <br>Другой «болезненный» вопрос отношений сетей и производителей связан с отсрочкой платежа. По словам Ольги Сербиной из «Балтики», почти у всех сетей эта отсрочка в 2-5 раз превышает срок оборачиваемость товара. <br><br><br><b>Хлеб избежал конкуренции</b><br>Несмотря на то, что хлебопекарная продукция защищена от конкуренции с иногородними производителями в большей степени, Александр Зорин, исполнительный директор ассоциации «Хлебопеки Санкт-Петербурга» также высказал обеспокоенность ситуацией с доминирующим положением сетевых магазинов на рынке продажи продуктов питания. «Сегодня в Петербурге наряду с дискриминацией по качеству, существует очень много форм ценовой дискриминации, таких как отсрочка платежа, требования к упаковке и транспортировке товаров, оплата места на полке, различные бонусы. Кроме того, закупочная цена у мелкорозничного магазина может быть выше продажной цены сетевого магазина. Но, к сожалению, наше законодательство не может регулировать эти отношения», - отметил Александр Зорин. <b>Нужно ли регулирование</b> В итоге дискуссия свелась к обсуждению того, возможно ли, чтобы кто-то регулировал эти отношения административным путем (законодательство эти вопросы не освещает) и какую роль в Петербурге может сыграть городская администрация. Владимир Бланк, председатель КЭРППиТ считает, что на сегодня, одна из основных задач городской администрации сводится к стимуляции сетевых операторов продавать продукцию именно петербургских предприятий. «Появление сетевой торговли означает переход на более технологичный этап развития рынка. И, конечно, появление даже одного магазина существенного влияет на снижение цен. Другая сторона вопроса заключается в том, что наша промышленность сегодня не адекватна потребностям сетей, - заявил Владимир Бланк, – Мы категорически против монополизма и установления условий дискредитации, которые существуют в некоторых сетях, но со своей стороны хотели бы призвать предприятия к созданию конкурентоспособной по качеству и по цене продукции, и выработке более жесткой дисциплины поставок, чтобы соответствовать жестким требованиям сетевых операторов». В итоге Владимир Бланк предложил выработать стандартные условия поставок в рамках города, общие принципы документооборота, и также предложил помощь городской администрации к продвижению и рекламе продукции петербургских производителей. Предполагается, что КЭРППиТ совместно с сетями и производителями будет рекламировать не конкретные бренды, а марку «Сделано в Петербурге». <b>Антимонопольщики вступились за ларьки </b> Олег Коломийченко, руководитель управления Федеральной антимонопольной службы по Санкт-Петербургу и Ленобласти подверг критики политику городской администрации по ликвидации ларьков, павильонов у станций метро и других форм мелкорозничной торговли. «Мы понимаем, что приход сетевой формы торговли приносит много положительного на петербургский рынок. Однако мы сегодня находимся в двойственной ситуации, поскольку к нам поступает множество жалоб от производителей. Они недовольны тем, что сети сегодня диктуют им цены и другие условия, что вынуждает производителей в итоге работать с минимальной рентабельностью. Нас очень беспокоит, что на рынке розничной торговли Петербурга сегодня сложилась олигополия, когда конкуренция между сетями практически отсутствует, а производителей наоборот – очень много. В итоге, для этого буквально десятка компаний ничего не стоит договориться между собой. Конечно, технология работы сетей вызывает схожие методы работы с производителями. И это напоминает создание картеля. Мы сегодня категорически не согласны с политикой городской администрации по поводу ликвидации ларьков и павильонов. Для цивилизованного развития рынка, для сохранения равноправных условий для всех участников необходимо выдерживать структуру розничной торговли, включая мелкую розницу в различных форматах. Кроме того, это может защитить рынок при вхождении России в ВТО и возникновении других проблем, связанных с импортом товаров. Сегодня в Петербурге наблюдается перекос. Вытеснение мелкой розницы порождает и социальную проблему, когда большая часть населения не может быть потребителем сетевых магазинов. При этом антимонопольная служба считает, что рынок должен быть открыт для иностранных товаров, а российские производители должны повышать качество своей продукции, чтобы сделать ее более конкурентоспособной. При этом у них есть преимущество в сокращении транспортных расходов». Олег Коломийченко также заявил, что правительство РФ рассмотрело вопрос об ужесточении антимонопольного законодательства и поддержало необходимость усиления санкций с привязкой их к обороту компании.