В слияниях третий остается лишним

СПб. Распространенная на Западе схема поглощений с участием инвестиционных банков в России пока непопулярна.<BR> Финансовые структуры надеются, что опыт иностранных компаний научит российский бизнес делить свою ответственность за сделки с ними.<BR> <B>Привлечение финансов</B><BR> Как правило, инвестиционные банки при сопровождении сделок слияния и поглощения готовы помочь клиенту оценить актив, провести переговоры, организовать проверку состояния покупаемого предприятия.<BR> При продаже компанией актива банк-посредник может провести анализ бизнеса, подобрать маркетинговые материалы, а также определить круг потенциальных покупателей.<BR> Помимо этих услуг предприятие может привлечь в сделку долговое финансирование (в основном речь идет о кредитовании), а также непосредственно оформить сделку через банк.<BR> <B>Дисциплина</B><BR> "Сейчас значительное количество сделок заключается без участия инвестиционных банков-посредников самими участниками рынка напрямую, -- говорит Наталья Соселия, вице-президент ФК "УралСиб". -- Инвестиционные банки привлекаются в тех случаях, когда участники рынка не могут договориться напрямую, либо сделка сама по себе "не склеивается". Финансовые институты, декларирующие открытость, диктуют свои правила.<BR> "Например, нет интереса к продаваемому объекту или в сделку требуется финансирование. Иностранные компании, заинтересованные в покупке российских активов, дисциплинируют рынок, поскольку они обязательно вовлекают инвестиционные банки. И это приводит к тому, что российская сторона также привлекает посредника, -- рассказывает Наталья Соселия. -- В будущем хочется ожидать большего количества сделок, проводимых через посредников, в частности передачи ответственности за сделку банку, а не внутренним подразделениям корпоративных финансов, которые фактически призваны конкурировать с банками".