Детская одежда уходит в регионы

<B>Низкий старт ухудшает качество</B><BR> СПб. Невысокое качество изделий местных производителей детской одежды мешает им закрепиться на рынке. Продавцы предпочитают работать с зарубежными фабриками.<BR> Реальный объем рынка детской одежды в Петербурге -- $180-220 млн, его ежегодный рост составляет 10-15%. По мнению Вячеслава Добрина, начальника отдела маркетинга петербургского отделения корпорации Sela, в ближайшее время рынок в состоянии превысить отметку в $300 млн при условии, что сохранятся текущие темпы рождаемости и роста платежеспособности.<BR> По данным маркетинговой компании "Дан энд Брэдстрит-Норд", сейчас в Петербурге работают минимум 16 производителей детской одежды, не считая многочисленных частных предпринимателей. Львиную долю рынка занимает продукция из Китая и Турции. Именно в этом низком ценовом сегменте с ней конкурирует большинство местных производителей.<BR> <B>Низкий старт</B><BR> Мелкие производства, как признались в ЗАО "Салют" (один из крупнейших производителей детской одежды с выручкой до $2 млн в год), составляют значительную конкуренцию крупным. "Небольшие производства способны быстро выводить новые модели на рынок и отличаются низкими ценами. Причем последнее далеко не всегда позволяет держать качество одежды на уровне", -- считает Анна Клопова, менеджер отдела маркетинга ЗАО "Салют".<BR> Высокой конкуренции способствуют низкие барьеры для входа в отрасль. Начать можно практически с нуля, используя труд швей-надомниц.<BR> <B>Сбыт</B><BR> Петербургские продавцы не очень жалуют местных производителей. "При посредственном качестве цены местных поставщиков отличаются от цен их зарубежных коллег примерно на 20%. Мы считаем эту разницу несущественной, чтобы закрыть глаза на определенные проблемы с качеством", -- говорит Наталья Романова, генеральный директор ООО "Оливия" (магазин детской одежды "Симона").<BR> "В местных поставщиках нас не устраивают три вещи: качество, ассортимент, дизайн", -- перечисляет Эдуард Власов, коммерческий директор ЗАО "Майкл и Ко" (сеть магазинов "Юниор"). "Из отечественных поставщиков нас наиболее устраивают московские. Они используют то же оборудование, ткань и дизайнеров, что и зарубежные. А цены -- ниже", -- добавляет Вячеслав Шуваев, генеральный директор ООО "Караван" (сеть магазинов "Кроха"). Мелкие производители детской одежды стремятся продавать свою продукцию в регионы, не обязательно в ближайшие: к примеру, ООО "Серый волк" продавало продукцию на Дальний Восток. "Региональные ритейлеры более лояльны. Местные продавцы часто требуют поставку с оплатой по факту реализации, что губительно для небольшого предприятия", -- утверждает Владимир Горев, коммерческий директор ООО "Серый волк". Покупателей в регионах находят через профильные выставки, рекламу в специализированных журналах.<BR> "Процедура растаможивания раньше, до начала этого года, обходилась значительно дешевле, чем сейчас. Это не может не влиять на рост розничных цен на импортную продукцию, причем отечественным производителям от этого должно быть только легче", -- полагает Ирина Жмудь, коммерческий директор ООО "Венеция" (оптовая продажа детской одежды из Турции). <P> <B>есть мнение</B><BR> Елена Церетели, председатель Купеческого клуба Санкт-Петербурга:<BR> "В основном в магазинах детская одежда представлена безликими, неинтересными вещами, ассортимент которых обычно весьма ограничен. Причем в престижных магазинах также сложно что-то найти. Особенно это касается одежды для малышей. Именно поэтому возникает мысль, что возможности для успешного выхода на рынок производства детской одежды есть. Тем более растет благосостояние, платежеспособность потребителей. Люди теперь предпочитают одевать своих детей в красивые, качественные вещи".