Мебель нарисуют по заказу

<B>Прибыль приносят прихоти клиентов</B><BR> СПб. ООО "Студио" зарабатывает размещением индивидуальных заказов на изготовление мебели. За год оборот компании составил 1,5 млн рублей, прибыль за 2 года выросла на 45%.<BR> Ксения Николаева и Юлиана Тарасова долгое время работали в одном из мебельных магазинов Петербурга, а в 2002 г. решили открыть собственную фирму. "Всегда есть клиенты, требующие особого внимания. Крупная фирма не может себе позволить "носиться с каждым", другое дело -- маленькая", -- говорит соучредитель ООО "Студио" Ксения Николаева.<BR> За оформление фирмы заплатили $400. Помещение с удобным расположением нашли, объехав десяток бизнес-центров. Еще $500 ушли на печать каталогов. Первоначальные затраты соучредителей окупил первый заказ.<BR> Первыми заказчиками стали клиенты магазина, где работали предпринимательницы.<BR> <B>Клиенты</B><BR> Клиенты "Студио" заказывают мебель по каталогам, но иногда придумывают что-то сами.<BR> Например, один посетитель попросил четырехметровый диван. Эскизы рисует Юлиана Тарасова. Затем заказы размещаются на фабриках, в основном итальянских и испанских. "У каждой иностранной фабрики есть представительство в России, и обычно они готовы к сотрудничеству", -- делится опытом Юлиана Тарасова.<BR> Сейчас у фирмы около 10 постоянных клиентов. Новых соучредительницы ищут на выставках, там же знакомятся с поставщиками и тенденциями мебельной моды.<BR> Почти 50% клиентов приходят в "Студио" по рекомендации дизайнеров. Планом компании предусмотрено четыре-пять заказов в месяц, но количество клиентов зависит от сезона. Обычно люди стремятся купить мебель к Новому году или к началу осени.<BR> Мебель из-за границы доставляет специализированная финская фирма. Доля транспортных расходов в стоимости товара составляет 30-35%.<BR> <B>Мебельный ужас</B><BR> Для сборки мебели приглашают трех специалистов.<BR> "Важно, чтобы процесс сборки мебели заказчик не видел, -- делится секретами Ксения Николаева. -- Груда металлических конструкций не похожа на то, что изображено в каталоге, и действует отталкивающе. Однажды клиент увидел стол без столешницы и пришел в ужас". <P> <B>цифры</B><BR> <B>Сколько стоит открыть студию мебели на заказ</B><BR> - Регистрация компании $400<BR> - Аренда 25 м2 в центре $550/мес.<BR> - Печать каталогов (1000 шт.) $500<BR> Источник: ООО "Студио"