Хлебное место бьет рублем

Когда работник берет откат, его уничтожают. Морально<BR> СПб. Около 30% всех сделок в бизнесе совершается с так называемыми откатами. Нечистый на руку сотрудник перекладывает в свой карман до 30% осваиваемого бюджета.<BR> Четкого определения отката не существует. Факически это некоторая сумма, которую получает представитель компании за "правильный выбор" партнера, поставщика, клиента.<BR> Откат может быть нескольких видов. Первый -- когда "за хлопоты" представитель компании получает вознаграждение из кармана клиента. Второй -- когда награда -- это разница между реальной и прописанной в договоре ценой и платит ее сама компания, не ведая об этом. Первый вид откатов относится к побочным заработкам, второй -- к воровству.<BR> <B>Сквозь пальцы</B><BR> Откат выявить сложнее, чем стандартную взятку, так как обоим сторонам -- тому кто берет и кто дает -- выгодна данная ситуация и они ее не афишируют.<BR> Даже если афера раскрыта, то не всегда обворованная компания обнародует этот факт -- при поимке работника его просто увольняют. Судебные перспективы привлечения недобросовестного сотрудника к суду туманны.<BR> Избавиться от откатов трудно, и некоторые руководители смотрят на проблему сквозь пальцы, следя лишь, чтобы сотрудники не зарывались. Показателен случай в концерне "КамАЗ", который в марте 2004 г. публично и со скандалом расстался с одним из ведущих конструкторов из-за того, что тот обеспечил посредническим контрактом фирму, созданную его сыном.<BR> По словам руководителя петербургского офиса Manpower Inc Николая Чегаева, в его компанию приходили кандидаты из регионов, которые хотели получить должность менеджера по закупкам. "Зарплата на предыдущем месте работы у них была в районе $300, однако работники могли купить квартиру в Петербурге и устраиваться на курсы MBA, -- рассказывает Николай Чегаев. -- Зачастую подразумевается, что если должность хлебная, то зарплата не должна быть высокой".<BR> <B>Борьба со злом</B><BR> Свести потери к минимуму можно детально прописав все цены -- а контролеры регулярно сверяют их со среднерыночными. В случае крупных контрактов не помешает организация тендеров. Консультант компании "Анкор-Петербург" Александр Егоров считает, что затрудняет мошенничество и безналичная оплата.<BR> Немаловажна и внутренняя корпоративная среда: сама атмосфера фирмы показывает что допустимо, а что нет. По этой причине ряд российских крупных компаний предпочитает брать персонал с опытом работы в западной компании: там человек психологически меньше готов воровать.<BR> По оценкам аналитиков, откат больше всего развит в рекламном, финансово-инвестиционном, строительном и торговом бизнесе, а в некоторых областях (например, полиграфии) это явление стало привычным. <P> <B>рецепты</B><BR> -Если предлагаемый продукт/услуга не хуже, чем у конкурентов, но лица, принимающие решение о его приобретении, давно "прикормлены": проинформируйте несколько лиц в интересующей вас компании о преимуществах своего продукта/услуги, отправив нескольким адресатам письма. Письма несколько видоизменяются и имеют взаимные ссылки. Таким образом обеспечивается обсуждение вопроса внутри интересующей вас фирмы, и откатчику будет тяжело скрыть свою личную заинтересованность в других поставщиках.<BR> - Профессиональная служба безопасности и постоянный контроль за ответственными сотрудниками, вплоть до наружного наблюдения, прослушивания телефонов и т.д.<BR> - Построение системы контроля и совершенствования процесса закупок. Примером могут быть стандарты ИСО 9000.<BR> - Осуществление приема платежей только по безналичному расчету.