Как подготовиться к маркетингу события

СПб. Специалисты утверждают, что задача событийного маркетинга с использованием благотворительных программ -- достижение целей сбыта, улучшение позитивного имиджа.<BR> По мнению авторов книги "Энергия торговой марки" М. Томпсона и Х. Прингла, обязательным условием при этом является совпадение ценностей бренда товара или компании и события. Для этого необходимо предпринять несколько шагов.<BR> <B>Шаг первый</B><BR> Определить партнера и событие, которые обладают достаточно общими чертами, чтобы создать долгосрочное и взаимовыгодное партнерство.<BR> Определить продолжительность сотрудничества. Нельзя делать его на века, но и на год -- мало.<BR> Учитывая скорость смены руководства, необходимо заранее позаботиться о том, чтобы все не пошло ко дну с уходом инициатора или сторонника МС. Идея должна быть принята на уровне генерального директора.<BR> <B>Шаг второй</B><BR> Определить место отдела маркетинга (ОМ) в МС. Самое лучшее, что может сделать ОМ, -- регулировать и координировать проект.<BR> Определить исполнителя. Возможные варианты:<BR> самостоятельно (но для этого в ОМ должна быть группа, занимающаяся только проектом);<BR> агентство, имеющее опыт в МС (при этом необходимо проверить понимание агентством марки и ее целей, концепции МС и необходимости стратегического соответствия между компанией и событием).<BR> <B>Шаг третий</B><BR> Проверить "шкафы" компании-партнера на предмет наличия в них "скелетов".<BR> Рассказывают об одном случае, когда компания X обнаружила, что невинная марка бисквита, с которой она хотела заключить партнерское соглашение, принадлежит военному заводу.<BR> Специалисты уверяют, что 100%-ная чистота необязательна, но обязательно подтверждение формальных убеждений делами.<BR> <B>Шаг четвертый</B><BR> Составить договор с партнером, в котором определить права и обязанности сторон.<BR> Самое главное -- определить в нем финансовые обязательства марки. Лучше сделать это в виде дополнений к договору, которые будут обсуждаться по мере утверждения бюджетов.<BR> Определить сроки сотрудничества, в том числе период выхода из проекта. Оптимально -- 6 месяцев. Договор -- формальность, но вызывающая чувство комфорта.<BR> Договориться с партнерами о действиях в случае возникновения кризисных ситуаций.<BR> По меньшей мере раз в год третья сторона должна оценивать результаты партнерства. (А.Т.)