00:0027 апреля 200400:00
5просмотров
00:0027 апреля 2004
СПб. Замужние женщины- технари реже переходят из одной страховой компании в другую.
СПб. Замужние женщины- технари реже переходят из одной страховой компании в другую.
<P>
Страховая компания "Прогресс-Нева" проанализировала своих продавцов за 2003 г. Наименее "текучими" оказались женщины 25-30 лет с техническим высшим образованием, замужние и с детьми.<BR>
<B>Все течет</B><BR>
Потребность в отслеживании текучести своих кадров страховые компании испытывают постоянно. Всплеск массовой утечки персонала был вызван открытием в Петербурге представительств московских страховых компаний.<BR>
Чаще других уходили агенты, причем нередко целыми группами, прихватив с собой клиентскую базу. Сейчас, по мнению специалистов, проблема переманивания персонала (особенно московскими филиалами) остро уэе не стоит.<BR>
Как правило, за свою работу штатный посредник по продажам получает оклад и процент от продаж.<BR>
Зарплата -- не самый важный мотивирующий фактор для продавца. Руководителю следует учитывать интересы каждого ценного работника, предоставляя ему определенный "комплекс комфортности". Это не только достойная зарплата, но и адекватные условия работы, социальный пакет, возможность карьерного роста.<BR>
С тем, что комфортные условия работы и сплоченность коллектива помогают удерживать агентов в компании, согласна и менеджер по персоналу ЗАО "АСК "Доверие" Светлана Нилова. "Во многих страховых фирмах агенты незнакомы друг с другом и им не позволяют работать в офисе. Такое отношение руководства способствует переманиванию их сотрудников".
<P>
<B>есть Мнение</B><BR>
Елена Тихомирова, начальник отдела по работе с персоналом ГК "Прогресс-Нева":<BR>
"Московские филиалы активно переманивали сотрудников петербургских страховых компаний в 2000-2001 гг. На мой взгляд, сейчас эта тенденция прекратилась. За последний год у нас было всего 1-2 таких случая. Напротив, около пяти специалистов -- руководителей подразделений, ранее работавших в "Прогресс-Неве", вернулись в нашу компанию".