Равняться на лучших и заботиться о малых

<BR><BR>Андрей Калибердин, исполнительный директор Российской ассоциации маркетинга (РАМ), дал эксклюзивное интервью корреспонденту "ДП".<BR><BR>-- Чем занимается Российская ассоциация маркетинга?<BR>-- Наша миссия -- пропаганда маркетинга через реализацию практических моментов. Мы подготовили и скоординировали целый ряд проектов крупнейших российских компаний, таких как "Аэрофлот", "АвтоВАЗ", "Лукойл", "Юкос" и др. Выпустили в Лондоне книгу Marketing in Russia, в которой показываем методы работы на российском рынке.<BR>Следующее наше направление деятельности -- разработка стандартов по росту капитализации российских компаний через использование маркетинговых стратегий. Маркетинг является нематериальным активом и в значительной степени повышает рыночную стоимость компании. Не так давно мы провели опрос 340 руководителей зарубежных компаний, так вот, большинство из них полагает, что они могут использовать маркетинг как ресурс роста капитализации компании на 18% в среднем.<BR><BR>-- Этот показатель характерен только для компаний крупного бизнеса? <BR>-- Нет, эта цифра характерна для различных отраслей. В том числе в области торговли (22%), деревообработки(22%), на транспорте (21%), услуг связи (21%), пищевой промышленности (19%), текстильной промышленности (16%), металлургии (15%), фармацевтики (14%), в приборостроении(12%), машиностроении (11%).<BR><BR>-- Нужен ли маркетинг малому и среднему бизнесу?<BR>-- Я отвечу формально. В постановлении Российского союза промышленников и предпринимателей предусмотрена разработка руководства по маркетингу для малого бизнеса: как можно использовать маркетинг в своей работе.<BR>Однако сегодня лишь 20% предприятий (эта цифра подтверждена обследованиями предприятий, проведенными РАМ) заявляют о потребности в маркетинге. Эта цифра, на мой взгляд, говорит не об отсутствии реальной потребности в маркетинге, а об отсутствии у многих руководителей предприятий информации о практических возможностях маркетинга.<BR>РАМ развивает такую тему, как маркетинг для ряда территорий (территориальный маркетинг).<BR>Наша задача -- через территориальный маркетинг оказать поддержку малому и среднему бизнесу. Я встречался с руководителями ряда субъектов Федерации, с чиновниками городских администраций, которые занимаются экономикой, и понял, что очень часто их поддержка предпринимательству сводится к приглашению каких-либо лекторов в области маркетинга из центра.<BR>А когда им задаешь конкретный вопрос: знаете ли вы, какие товары производятся в вашем регионе и какие завозятся из других регионов; какие товары из тех, что ввозятся, могли бы производиться на вашей территории на простаивающих территориях (как раз та самая реальная помощь малому бизнесу), очень часто в ответ возникает лишь молчание и выясняется, что городские власти не изучают свой рынок и не понимают, в каких направлениях может расти малый и средний бизнес.<BR>А ведь ориентировка бизнеса в пространстве -- важнейшая нематериальная поддержка со стороны государства. Очень важно полагаться не на интуицию, а на конкретное изучение рынка.<BR><BR>-- Понимает ли малый бизнес, что маркетинговая стратегия влияет на капитализацию?<BR>-- Стратегия всегда является прерогативой очень больших единиц, для малого и среднего бизнеса важнее вопросы тактики, планов развития с использованием маркетинговых инструментов. Разумеется, нужно изучать цены конкурентов, не полагаясь на собственную интуицию, но иметь определенные маркетинговые понятия, понимать, как это можно использовать.<BR>Эта проблема встает и в ЕС, там сейчас разрабатывается стратегия развития малого и среднего предпринимательства и выясняется, что люди также слабо пользуются маркетинговыми инструментами.<BR><BR>-- Стоит ли задумываться о бренде на начальном этапе развития компании?<BR>-- Это всегда зависит от целей, которые ставит перед собой компания. Если она амбициозна и ставит перед собой большие цели, то, очевидно, чем раньше она задумывается о становлении своего бренда, тем будет лучше.<BR><BR>-- Как сейчас обстоят дела в области подбора специалистов для маркетинговой сферы?<BR>-- На самом деле в России существует структурная безработица, и специалисты по маркетингу сейчас весьма востребованы рынком, мне не хочется давать какие-то количественные оценки, но специалист по маркетингу, безусловно, находится в первой пятерке востребованных специалистов.<BR>Требуются люди высокой квалификации, которую они могут получить в вузе. Мы полагаем, что уже в процессе обучения студенту в дополнение к учебной программе необходимо получать практические навыки. Это очень важно. С этой целью, кстати, РАМ провел в рамках VII Международной конференции "Маркетинг в России" секцию "Кадры маркетинга", на которой выступили ведущие специалисты в области маркетинга и рекрутинга.<BR>По их заявлению спрос на специалистов в этой области постоянно увеличивается.<BR><BR><B>Биография</B><BR><B>Андрея калибердина</B><BR>Родился в 1961 г. в Москве.<BR>В 1983 г. закончил МГИМО (Университет) МИД России.<BR>1983-1989 гг. -- обучение в аспирантуре и работа на кафедре факультета МЭО МГИМО.<BR>1989-1993 гг. -- атташе Посольства России в Швеции.<BR>1993-1996 гг. -- старший преподаватель кафедры МЭО МГИМО, директор по маркетингу группы компаний MBL.<BR>1996-2000 гг. -- первый секретарь Посольства России в Дании.<BR>2000-2002 гг. -- директор по маркетингу аудиторско-консалтинговой группы "ЭКФИ".<BR>С февраля 2002 г. -- исполнительный директор Российской Ассоциации Маркетинга, кандидат экономических наук, доцент кафедры МЭО МГИМО МИД России.