Производители торгуют оптом и в розницу

<BR><BR><B>И зарабатывают на педагогах</B><BR>Петербургская компания -- производитель детских игрушек "ОКСВА" планирует организовать собственную систему сбыта, чтобы поддержать производство и определиться с ассортиментом.<BR><BR>Компания выпускает до 15 тыс. изделий в месяц, в ассортименте ее около 120 наименований продукции. Сейчас "ОКСВА" сбывает свою развивающую продукцию через две собственные торговые точки и 25 мелкооптовых покупателей.<BR>По словам генерального директора ООО "ОКСВА" Виктора Гаврильчука, при налаженной системе сбыта продукции обороты компании возрастут на 20%. Сейчас руководство компании отказалось от системы реализации через дилеров. "Создав собственные торговые точки, появилась возможность исследовать рынок, -- рассказывает Виктор Гаврильчук. -- На рынке еще столько свободных ниш, что конкуренции совершенно не чувствуется".<BR><BR><B>Бумага умная</B><BR>Компания "Умная бумага", еще один производитель развивающих товаров, предпочитает "серьезный опт", то есть работу с большими сетевыми магазинами напрямую. Вместо создания собственной системы сбыта руководство предприятия повышает прибыль, нанося на развивающие игрушки рекламу.<BR>Большинство производителей развивающих игр и игрушек имеют в штате собственных конструкторов и технологов, которые разрабатывают новые виды товара. Обновление ассортимента, как правило, происходит раз в 1-2 месяца.<BR><BR><B>Покупатели -- педагоги</B><BR>Помимо этого компания "ОКСВА", как и большинство производителей развивающих игрушек, активно сотрудничает с Институтом педагогики. Педагогическое образование является критерием приема на работу продавцов в специализированные детские магазины, например, в магазин "ЛиС".<BR>Наряду с родителями, основными покупателями детских развивающих товаров являются педагоги, воспитатели и детские врачи. Это подтверждают все участники рынка.<BR>"В европейских странах качественные развивающие товары для детей присутствуют во всех воспитательных заведениях, -- рассказывает учредитель ООО "Валди" Валентина Демидова. -- В школах Голландии на уроках дети изготавливают поделки из специальных развивающих творчество материалов, которые выдает детям сама школа.<BR>В наших воспитательных заведениях хорошие детские конструкторы и пальчиковые краски могут себе позволить только состоятельные платные детские сады.<BR>В обычных садиках и школах, как правило, используют недорогие материалы, такие как картон и цветная бумага, из которых дети самостоятельно изготавливают поделки и игрушки".