Оптовики держатся на воде

<BR><BR><B>Дистрибьюторов теснят сетевики и производители</B><BR>Торговая компания "СНК" приступила к созданию и продвижению нескольких собственных торговых марок питьевой воды и лимонадов.<BR><BR>Две марки питьевой воды "Лазурная" и "Северная" уже запущены в реализацию. В ближайшие несколько лет будут созданы и запущены еще четыре марки воды и сладких газированных напитков.<BR>На продвижение питьевой воды "Лазурная" в 2004 г. компания "СНК" предполагает инвестировать около $50 тыс.<BR>Компания "СНК" занимается дистрибьюцией четырех групп товаров: минеральной и питьевой воды, лимонадов, соков и нектаров и пива 23 производителей, из которых подавляющее большинство -- отечественные.<BR>"Компаний-дистрибьюторов сейчас на рынке активно теснят сети розничных магазинов и производители, которые стремятся работать друг с другом напрямую, -- рассказывает о причинах проекта коммерческий директор ООО "СНК" Сурен Саакян. -- В такой ситуации у дистрибьюторов есть только три способа выжить: организовать собственную розничную торговлю, стать производителем или собственником торговой марки, либо предлагать разные услуги по логистике. Компания "СНК" выбрала второй и третий пути, считая их наиболее перспективными".<BR><BR><B>Уровень сервиса</B><BR>По подсчетам специалистов, доля сетевой розницы в Петербурге сейчас составляет 25% всех продаж, для сравнения этот же показатель в США составляет 80%.<BR>"Обычно политика сетевых универсамов -- это работа с поставщиками напрямую, -- рассуждает Сурен Саакян, -- сейчас чаще всего поставщики не могут обеспечить необходимый уровень сервиса и логистику. Западный опыт показывает, что со временем это может измениться. Чтобы не оказаться в ситуации, когда прослойка дистрибьюторов будет только мешать торговле, мы собираемся создать ряд торговых марок, которые позже, возможно, станут брендами, чтобы сетевая розница впоследствии не смогла отказаться от них". Питьевая вода под торговой маркой "Лазурная" разрабатывалась самостоятельно маркетинговым отделом компании в течение 4 месяцев.<BR><BR><B>Продвижение марок</B><BR>Производитель воды "Лазурная" -- небольшая компания, работающая в Тосненском районе Ленинградской области. По словам руководства "СНК", помимо показателей воды на выбор повлияло и месторасположение производителя -- в цене такого товара, как вода, очень велика доля транспортной составляющей.<BR>"До заключения контракта объемы производства нашего партнера были невелики и у него не было стабильной системы сбыта, -- рассказывает Сурен Саакян, -- за время партнерских отношений производитель воды "Лазурная" обновил 90% оборудования и увеличил свои объемы в 5-6 раз".<BR>Руководство "СНК" не намерено приобретать это производство, мотивируя это необходимостью инвестировать в него средства, которые предприятие предпочитает вкладывать в создание и продвижение торговых марок и усовершенствование сбытовой системы. По данным руководства компании "СНК", выбор именно питьевой воды как основы для создания собственных торговых марок обусловлен перспективами этого сегмента рынка напитков.<BR>"Экологическая ситуация постоянно ухудшается, вода из-под крана становится все хуже -- налицо все предпосылки для роста потребления бутилированной воды, -- сообщает Сурен Саакян, -- в Европе на душу населения приходится около 80-90 л расфасованной питьевой воды в год, для российских граждан -- только 12 л, однако ежегодно объем рынка увеличивается на 50%".<BR><BR><B>в тему</B><BR>Первоначально предполагалось продавать воду только большими емкостями -- 19 и 6 л, этот продукт позиционировался как вода premium-класса для дома. Позже после начала продаж "Лазурной" вода начала разливаться в емкости по 2 и 0,5 л, что заставило изменить и смысл маркетинговых коммуникаций. Сейчас "Лазурная" -- еще и вода "с собой в дорогу".