"Эксмо" раздает книги по частям

<BR><BR><B>Продажи новых изданий стимулируют новым способом</B><BR>Издательство "Эксмо" пробует новый способ продвижения книжной продукции -- семплинг.<BR><BR>Семплинг (раздача образцов продукции) применяется издательством пока в отношении только одного издания -- книги, рассказывающей о юноше-вундеркинде. Аудитория книги "12+".<BR>Первые три главы издания были напечатаны тиражом 100 тыс. экземпляров и распространены в местах продаж книжной продукции. Брошюра оформлена как оригинал продвигаемой книги.<BR>"Этот проект -- одна из наших новаций. Мы выпустили первые главы книги, которые цепляют читателя, и у него появляется желание приобрести книгу целиком. С помощью нового способа продвижения мы сделали попытку привлечь внимание к новой книге, стимулировать продажи и выяснить, насколько эта технология эффективна. Начальные результаты вдохновляют -- уже разошелся первый тираж книги", -- рассказал Александр Казанский, начальник отдела маркетинга ООО "Издательство "Эксмо".<BR>Он говорит, что новый способ стимулирования продаж до сих пор не имеет в издательстве точного названия: "Хотели называть "пробная книга", "мини-бестселлер", "образец", но они не отражают полностью сути способа. Пока остановились на названии sample (образец, англ.)".<BR><BR><B>Кто первый</B><BR>Издательство "Эксмо" не планирует в ближайшее время использовать семплинг. Опыт может быть продолжен позже.<BR>Книжный семплинг широко распространен за границей. В России опыт распространения отдельных глав книги используется редко. "Эксмо" заявляет о своем первенстве в книжном семплинге.<BR>"Нам известен этот способ, он действительно эффективный, прогрессивный и не очень дорогой, -- считает Наталья Долгова, руководитель пресс-службы ООО "РОСМЭН-Пресс". -- Его часто используют за рубежом, когда из новой книги выбираются самые "ударные" моменты и издаются в виде дайджеста.<BR>Мы давно пользовались этим способом, когда продвигали одну из своих книг. В конце 2000 г. распространили подборку лучших фрагментов из новой книги тиражом порядка 500 тыс. экземпляров.<BR>Больше этот метод мы пока не используем, не исключаю, что в будущем прибегнем к нему. Сейчас продвигаем свою продукцию другими способами. В частности, рассылаем книги по региональным газетам и журналам для обзора и проведения конкурсов по книгам".<BR>Издательский дом "Питер" предпочитает распространять полные версии книг, чтобы определить тиражные потребности.<BR>"Мы выпускаем специализированную литературу, поэтому такой способ, который использует "Эксмо", нам не очень подходит, -- говорит Анастасия Радзинская, менеджер по маркетингу ЗАО "Торговый дом "Питер".<BR>У нас очень узкая целевая аудитория, поэтому, чтобы не ошибиться в тираже, мы раздаем специалистам на знакомство с книгой ее пробный тираж. Если к выпуску готовим учебник, то прежде всего знакомим с ним преподавателей.<BR>Иногда можно обойтись без раздачи образцов, если есть возможность предугадать спрос. Так часто бывает с изданиями известных авторов, чьи произведения ждут".