Высокие технологии стали заработком для казнокрадов

<BR><BR><B>Покупка программ или компьютеров может стать поводом для взятки</B><BR>"Откат" при покупке программного обеспечения или компьютерного оборудования иногда служит основным аргументом в выборе поставщика "железа" или "софта". При этом качество покупаемого оборудования или программ может стать фатальным для клиента.<BR><BR>Корреспондент "ДП" опросил ряд крупнейших петербургских компаний на предмет их отношения к "откатам". Большинство однозначно отказалось авторизовать свои комментарии, заявив, что тема слишком деликатная. Впрочем, никто не признался, что практикует в своей деятельности такой прием конкурентной борьбы. Однако теоретически схема "отката" известна всем участникам петербургского ИТ-рынка.<BR>Как правило, "откат" (или, иными словами, взятка) в ИТ-бизнесе дается так: поставщик "железа" или "софта" выходит на директора по ИТ с предложением о продаже своего продукта. При этом в предложении предварительно оговаривается возможность предоставления "персональных скидок". Директор по ИТ может и сам обратиться к компании-поставщику с таким предложением.<BR>Поставщик не может отказаться дать взятку, потому что люди, которые ее требуют, стоят во главе крупных компаний, сотрудничество с которыми может принести значительную прибыль.<BR>Кроме того, всегда рядом существует компания-конкурент с более сговорчивыми менеджерами по продажам.<BR><BR><B>Уровень жизни</B><BR>Представители высокотехнологичных компаний Петербурга утверждают, что существует целый ряд ИТ-продуктов, выбор которых обуславливается ни чем иным, как "откатами". На российском рынке даже присутствуют целые компании, которые избрали "откаты" в качестве основной своей рыночной стратегии.<BR>Представители компаний -- продавцов ИТ-решений считают, что, например, в коммерческом секторе руководитель ИТ-службы все чаще не хочет рисковать своей должностью, репутацией и зарплатой, чтобы выбирать исполнителя ИТ-проекта, исходя лишь из суммы "отката", а не от уровня его компетенции. Поэтому наиболее сильно распространена практика "откатов" в госсекторе -- там и уровень жизни сотрудников гораздо ниже, зачастую контроль проекта из-за непрофессионализма руководства недостаточен.<BR><BR><B>Схема не работает</B><BR>Однако существуют продукты, где схема "отката" работать не может. Например, представители петербургского филиала корпорации "Галактика" заявили, что цель их компании -- не сбыт максимального количества лицензий, а успешная реализация каждого проекта и достижение реально ощутимого эффекта. В достижении этой цели, утверждают представители компании "Галактика", "откат" не сможет помочь по определению.<BR>