НОВЫЕ КНИГИ

<BR><BR><B>Моя твоя понимай</B><BR>Инкотермс-2000. Международные правила толкования торговых терминов (Публикация МТП №560)/Пер. с англ. -- СПб.: Издательский дом "Нева", 2003. -- 96 с.<BR>Петербургские лингвисты в свое время описали торговый язык, который сложился на северной границе Норвегии с Россией в начале XVIII века и дожил до начала XX века. Норвежцы называли этот язык "как-спрек", поморское название "моя-по-твоя". Большую часть лексикона составляли норвежские и русские слова, остальные слова были взяты из финского, саамского, английского, немецкого, голландского и французского языков. Интересно, что норвежцы были уверены, что говорят на русском языке. Поморы же, в свою очередь, считали, что изъясняются по-норвежски.<BR>В международной торговле ситуация коренным образом не изменилась. Нужны термины, которые бы все участники процесса понимали однозначно. Стороны, заключающие контракт, зачастую незнакомы с различной практикой ведения торговли в соответствующих странах. Это может послужить причиной недоразумений, разногласий и даже судебных разбирательств. Для разрешения этих проблем Международная торговая палата (МТП) опубликовала в 1936 году свод торговых правил для точного определения торговых терминов. Эти правила известны как "Инкотермс 1936". Поправки и дополнения были сделаны в 1963, 1967, 1976, 1980, 1990 гг.<BR>Последние исправления и дополнения датируются 2000 годом. Сфера действия "Инкотермс" ограничена вопросами, связанными с правами и обязанностями сторон договора купли-продажи в отношении поставки проданных товаров.<BR><BR><B>Не продается вдохновенье</B><BR>Томас М. Ингрэм, Раймонд В. ЛаФорг, Раймон А. Авила, Шарль Х. Швепкер мл., Майкл Р. Вильямс. Профессиональные продажи/Пер. с англ. под ред. Т.А. Лукичевой. -- СПб.: Издательский дом "Нева", 2003. -- 384 с.<BR>Лингвисты знают, что в старину на Руси бродячие торговцы-коробейники (офени) создали свой тайный язык. Цель прозрачна -- обсуждать торговые вопросы втайне от потенциальных покупателей. Чтобы сегодня войти в мир торговли, мало изучить терминологию и тайный язык продавцов, нужно овладеть технологией продаж.<BR>Предмет изучения данной книги не охватывает всю торговлю вообще, не имеет отношения к розничной торговле, но концентрируется на продажах предприятиям и организациям, то есть торговле на деловых рынках (Business to Business).<BR>Подзаголовок книги -- "Подход, основанный на доверии" -- не случаен. Авторы уверены, что продавец XXI века -- это профессионал, который никогда не будет оказывать давления на покупателя, пользоваться сиюминутными выгодами, пытаться поскорее завершить сделку. Он стремится установить долгосрочные отношения, основанные на взаимном доверии.<BR>Материал книги состоит из 9 модулей. Первые пять представляют основные навыки, требующиеся для успешной торговли: тут и понимание покупателей, и выработка доверия, навыки ведения коммуникаций и навыки работы в команде. Остальные модули фокусируются на использовании этих знаний на разных стадиях процесса профессиональной торговли.<BR>Каждый модуль содержит врезки с примерами, вопросы и упражнения для студентов, а также два кейса, разбирая которые можно учиться на чужих ошибках.<BR><BR><B>Таможня дает добро</B><BR>Гамидуллаев С.Н., Кулешов А.В. Пособие для декларанта. Таможенные процедуры/Под общ. ред. А.Н. Мячина. -- СПб.: Питер, 2003. -- 443 с.: ил.<BR>Более полувека назад свой вклад в лингвистику решил сделать Иосиф Сталин. Своей статьей "Марксизм и вопросы языкознания" вождь народов не произвел переворота в науке, но дал понять, кто в лингвистике главный. Государство в лице Сталина устанавливало правила везде, даже в вопросах языкознания.<BR>Если в начале XXI века роль государства в лингвистике свелась к минимуму, то, например, в таможенных вопросах значение власти не оспаривается. Государство устанавливает законы, по которым живут все участники внешнеэкономической деятельности. В книге изложены общие принципы перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу РФ. В табличной форме отражены основные сведения о таможенных режимах, видах грузовых деклараций.<BR>В наглядном виде приведены правила декларирования товаров для различных таможенных режимов. Книга предназначена для профессиональной подготовки студентов и слушателей учебных заведений таможенного профиля, специалистов по таможенному оформлению, декларантов, всех лиц, занимающихся внешнеторговой деятельностью. В многочисленных приложениях (числом 23), занимающих почти половину тома, представлены документы, необходимые для таможенного оформления товаров и транспортных средств, методические рекомендации по применению тарифных льгот, инструкции по порядку таможенного оформления разных товаров, приказы и письма ГТК РФ, примерный перечень документов, необходимых для таможенного оформления и контроля, образцы заполнения официальных бумаг.