МЕНЕДЖЕР КОММЕНТИРУЕТ

<BR><BR>Могут ли прайватлейблы создать проблемы для поставщиков?<BR>Олег Жеребцов, генеральный директор компании "Лента":<BR>"Во всем цивилизованном мире не производители, а розничные сети принимают решения, что должно продаваться. В нашей стране до сих огромный перекос в сторону производителя.<BR>Если розничные операторы, которые знают интересы покупателей, видят, что продажи какой-то марки идут значительные, они могут брать брэндинг на себя. Но есть и другой подход -- это дженирикс. Розничная сеть, которая пользуется доверием покупателя, гарантирует, что, например, коробка с надписью "бразильский кофе" будет действительно бразильским кофе. При этом покупателям не нужно переплачивать за марку. Правда, такое могут себе позволить только крупные серьезные сети с большими оборотами.<BR>"Лента" связывает свое развитие именно с этим. Мы уже заместили около 10 торговых марок собственными, уменьшив валовую наценку.<BR>Производители все острее будут чувствовать проблему: где они будут реализовывать то, что произвели. Им нужно больше ориентироваться на спрос, который связан с доходами (80% населения не имеет больших доходов). Сегодня мы из 10 производителей отказываем 9. Несмотря на то, что выбор сужается, между широтой ассортимента и ценой потребитель будет выбирать цены".<BR>Владимир Домнин, исполнительный директор агентства маркетинговых коммуникаций Adverta:<BR>"Думаю, что нет. Производитель не пострадает, поскольку его товарные брэнды будут развиваться автономно.<BR>Все зависит от архитектуры брэндов производителя. Вариант 1: компания-производитель выпускает продукцию под одной или несколькими товарными марками.<BR>Например, соки и нектары J-7, "Любимый сад", "100% Gold Premium" или Rio Grande компании "Вимм-Билль-Данн". При такой марочной архитектуре производство "госзаказа" для торговой сети обеспечивает устойчивый сбыт и большую экономию на рекламе и каналах дистрибуции. Наличие частной марки не влияет на образ и ценности каждого отдельно развиваемого брэнда.<BR>Вариант 2: вся продукция компании продается под различными наименованиями, но определяющим для покупателя является имя компании-производителя.<BR>Эта идеология близка к корпоративному брэнду, например: "Черкизовский", "Микоян", "Парнас" или "Пит-Продукт". В этом случае марка производителя зависит от имиджа брэнда торговой сети -- в виде всенародной славы и любви при успехе предприятия торговли или всеобщей злобы и негодования при его провале. Причем степень этой зависимости определяется долей продукции производителя, продаваемой под частной маркой.<BR>При значительной доле корпоративный брэнд "поставщика такого-то торгового двора", теряя собственное лицо, становится инструментом в строительтве брэнда торговой сети". (Н.У.)