15 октября Семинар «СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ: ВЫРАЩИВАТЬ ИЛИ ПЕРЕКУПАТЬ?»

Любой руководитель отдела продаж знает, как сложно найти хорошего "селза". На обучение новичка уходит уйма времени, но и с трудом перекупленные у конкурентов опытные работники часто оказываются не так уж и полезны. <br>Наличие у кандидата соответствующего образования и даже опыта работы с такими же продуктовыми линиями еще не гарантирует, что в вашей компании он (она) сможет стать успешным менеджером по продажам. Так что же все-таки выбрать и что лучше всего подойдет для вашей компании? <br><br><div align="center"><strong>Семинар "СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ: ВЫРАЩИВАТЬ ИЛИ ПЕРЕКУПАТЬ?"</strong><br>Серия "Отдел продаж от А до Я"</div><br>15 октября 2002 г. Редакция газеты "Деловой Петербург"<br><br><strong>10.30-10.45</strong> Открытие семинара. Цели, задачи, регламент работы. <br><strong>10.45-11.30</strong> Видение бизнеса - "видение" продавцов Рынок труда и рынок продавцов. Профессионально значимые качества менеджера по продажам. Критерии отбора продавцов. Российский и западный подходы к организации отдела продаж. Основные отличия. Разные бизнесы - различные продавцы, или как расставить приоритеты?Дилемма выбора: растить новичка или "перекупить" опытного сотрудника.Ведущий: Борис Гамаюнов, генеральный директор консалтиноговой компании "РКН" <br> Перерыв. Кофе-брэйк.<br><strong>11.45-12.30</strong> Дилемма выбора: обучить новичка или "перекупить" опытного сотрудника. Основные факторы, влияющие на это решение. Издержки одного и другого подходов. <br><strong>12.30-13.15</strong> Практика работы отделов продаж в различных компаниях. Разные бизнесы - различные продавцы, или как расставить приоритеты? <br> Перерыв. Обед. <br><strong>14.00-14.45</strong> Методы эффективного поиска специалистов по продажам. Оптимизация процедуры найма продавцов. Основные и дополнительные инструменты отбора.<br><strong>14.45-15.30</strong> Ассессмент как эффективная процедура отбора продавцов. <br> Перерыв. Кофе-брэйк. <br><strong>15.45-16.30</strong> Взаимодействие руководителя отдела продаж со службой персонала: кто и за что отвечает?Взгляд с другой стороны: чем могут быть полезны рекрутеры.<br><strong>16.30-17.15</strong> Общая и специальная программы адаптации продавцов, ее значение для компании.<br><strong>17.15-17.30 </strong> Закрытие семинара. Подведение итогов.<br> <br>*В программу могут быть внесены изменения и дополнения до начала мероприятия.<br><br>Докладчики: Гамаюнов Борис, генеральный директор консалтинговой компании "РКН", <br>Морозова Елена, консультант по управлению и кадровому аудиту консалтинговой компании "РКН"<br>Нуйскова Кира, директор рекрутинговой компании "Ваш персонал".<br><br>Для участия в семинаре необходимо до 23.09.02 г. включительно выслать заявку на участие и копию платежного поручения (или гарантийное письмо об оплате за наличный расчет), подтверждающие оплату оргвзноса в размере 1800 руб. (включая НДС 20% 300 руб.). <br><strong>ВНИМАНИЕ!</strong> Для членов "Клуба подписчиков ДП": 1680 руб. (включая НДС 20% - 280 руб.)