В игре отыщут лучших

<BR><BR>Северо-Западный университет психологии и организации управления проводит научно-практическое исследование по определению профессионально-психологических качеств современного руководителя отдела продаж.<BR>Топ-менеджер может направить руководителя отдела продаж для участия в деловой игре, где также будут принимать участие руководители отделов продаж других предприятий. Во время игры, с помощью системы инструментального кадрового экспресс-аудита и специализированной диагностической компьютерной программы "Профи-Эксперт", специалистами Северо-Западного университета психологии и организации управления будет проведена оценка профессиональных и личностных качеств начальника отдела продаж. Участие в исследование бесплатное. Обобщенные результаты исследования будут изложены на ежегодной научно-практической конференции "Руководитель и персонал: стратегии влияния, управления и развития" и в журнале "Персонал".<BR>Результаты исследования, которые могут быть представлены вниманию руководителя организации, будут включать: объективную оценку качеств сотрудника, профессионально-психологический портрет идеального современного руководителя отдела продаж, сравнительную характеристику вашего сотрудника относительно его коллег из других фирм, сравнительную характеристику вашего сотрудника относительно идеального современного руководителя отдела продаж.<BR>Корреспондент "ДП" высказал сомнения, что предлагаемый маркетинговый ход по привлечению новых клиентов будет эффективен. Руководитель, готовый платить за обучение персонала, отлично понимает без всяких бесплатных оценок, насколько важно обучение. Топ-менеджер, в компании которого платить за обучение не в состоянии, также не слишком заинтересован в заниженной оценке.<BR>Потребность предварительной оценки есть, считает Юрий Степанов, заместитель директора по учебной работе Северо-Западного университета психологии и организации управления. "Толковых руководителей отдела продаж не хватает: если выдвигают успешного продавца, то может не уметь руководить. Есть потребность выявить психологические качества руководителя отдела продаж". (Б.М.)<BR>