Китайский капитал поскромничал

<BR><BR>Проект "Шанхайский торговый центр" стоимостью $3 млн с участием китайского капитала прекращен. ООО "Авен", собственник здания на Невском проспекте, 128, площадью 2000 м2, не намерено больше вести переговоры о продаже с китайской стороной. Китайские бизнесмены решили построить торговый центр на гораздо меньшей площади, но в центре Петербурга.<BR>"Вредные они покупатели, -- сокрушается Артур Саргосян, менеджер по продажам ООО "Авен". -- Больше полугода шли переговоры с китайцами. Соглашения достичь так и не удалось. Каждый раз они приходили с новыми предложениями, которые нас не устраивали. После 6 месяцев переговоров китайская сторона вдруг объявила о намерении проверить техническое состояние здания. Это было последней каплей".<BR>Проект "Шанхайский торговый центр" ("ДП" №157, 204/01, www. dp.ru) существует около года. Протокол о намерениях между Комитетом по внешним связям администрации Петербурга и Комитетом внешней экономики и торговли народного правительства Шанхая был подписан еще в апреле прошлого 2001 года. Китайскую сторону представляла компания Shanhai International Holding Corp. Инвестиции в проект планировались на уровне $3 млн, из которых $1,5 млн приходилось на покупку здания. Остальные деньги должны были пойти на реконструкцию объекта в китайском стиле, оформление интерьеров и пр. Центр планировалось открыть в 2003 году, к 300-летию Петербурга.<BR>"Совсем маленький шанс заполучить здание у Shanhai International Holding Corp. еще есть, -- отмечает Артур Саргосян. -- Но вряд ли они его используют. Мы уже ведем переговоры с другими претендентами на здание, так как разочаровались в китайцах в качестве покупателей. Помнится, приезжали даже высокие чиновники из Китая, много говорили, но конкретных соглашений так и не подписали".<BR>У Комитета по внешним связям администрации Петербурга, напротив, сложилось впечатление, что это российская сторона тормозит развитие проекта. "По моим данным, китайцы готовы продолжить переговоры, -- говорит Александр Патрин, начальник отдела объединения стран СНГ и субъектов РФ управления межнациональных отношений Комитета по внешним связям. -- Но по неизвестным причинам российская сторона прекратила переговоры".<BR><B>Печальный опыт</B><BR>Объемы китайских инвестиций в Петербург никогда не отличались масштабностью. Все крупные проекты умирали на стадии разработки. Так, например, провалился инвестиционный проект международной китайской корпорации "Шунтянь" по созданию фабрики джинсовой одежды в Кронштадте. Стоимость этого проекта, не реализованного из-за позиции ФГУП "Кронштадтский морской завод Министерства обороны РФ", составляла $3,5 млн (см. "ДП" №10/01, www.dp.ru).<BR>По данным Комитета по внешним связям администрации Петербурга, объемы китайских инвестиций в Петербург ежегодно не превышают $4000. Похожая ситуация складывается и по России. Хорошей иллюстрацией китайских инвестиций в стране служит официальный сайт Посольства Китайской Народной Республики в РФ. Раздел "Китайский бизнес в России" встречает посетителей одним лишь заголовком.<BR>Однако компания Shanhai International Holding Corp. решила все-таки открыть "Шанхайский торговый центр", пусть не такой грандиозный, но тоже на Невском проспекте. С этой целью были сняты две квартиры в доме №81, общей площадью около 300 м2. Инвестиции в этот проект не разглашаются. Но, по данным специалистов строительного рынка, они могут составить около $500 тыс.<BR>На Невском, 81, располагается офис ООО "Шанхайский торговый центр". В этом же месте в конце апреля планируется открыть экспозицию шанхайских товаров, в частности бытовой техники и товаров народного потребления. Китайские предприниматели надеются изменить сформировавшееся мнение о низком качестве товаров, произведенных в Китайской Народной Республике. Открытие торгового центра состоится 18-19 апреля, как только приедет делегация из Китая. (Давид Баркан, профессор СПбГУ, доктор экономических наук, об особенностях национального китайского менеджмента:<BR>"Главная проблема в отношениях с китайцами -- наше полное неумение с ними работать. У них очень сложная поведенческая модель, непонятная европейскому человеку. Петербург -- самый "западный" город России, поэтому налаживать контакты с Китаем нам еще сложнее. К примеру, не всем известно, что китайцы отличаются безумным упорством. Убедить китайца в чем-то, что не соответствует его собственному мнению, практически невозможно. Очень распространен у китайцев прием "стратегического введения в заблуждение". Они могут применять его сколько угодно, если это необходимо в их личных целях. Также, если вы хотите наладить деловой контакт с китайцем, вам необходимо четко объяснить, какие выгоды это ему принесет. И надо быть готовым вести переговоры годами.<BR>Интересно, что у нас не пытались использовать свойство китайцев придавать большое значение родственным связям. Российские граждане китайской национальности гораздо лучше бы вели переговоры со своими этническими родственниками.<BR>Но, прежде чем развивать отношения с Китаем, необходимо выделить, что же нам конкретно надо. Наибольший интерес для России представляет китайская промышленность, а именно товары высокого качества, обладающие конкурентоспособными ценами. В крупных американских торговых сетях доля товаров из Китая порой достигает 20-25%, причем вся продукция хорошего качества".<BR>(Д.Б.)