НОВЫЕ КНИГИ

<BR><BR><B>Куда пойти лечиться</B><BR>Траут Д. Дифференцируйся или умирай! -- СПб.: Питер, 2002. -- 224 с.: ил.<BR>Джек Траут, сделавший миллионы на своей теории позиционирования, на этот раз выдвигает новую концепцию. Он и его соавтор Стив Ривкин решили продемонстрировать читателю, что дифференцирование следует считать краеугольным камнем успешного маркетинга. Именно дифференцирование может помочь выжить в условиях бешеной конкуренции.<BR>Одно из наиболее существенных изменений за последние несколько десятилетий -- резкое увеличение числа различных товарных единиц (ТЕ) в любой категории. "По некоторым оценкам, в Америке насчитывается более 1 млн ТЕ. В среднем супермаркете предлагается 40.000 ТЕ, -- продолжают авторы и интригуют: -- А теперь держитесь. Средняя семья удовлетворяет 80-85% своих потребностей при помощи всего лишь 150 ТЕ". Сказанное справедливо для всех отраслей бизнеса. Люди уже не боятся заболеть. Они страшатся поиска места, куда пойти лечиться.<BR>Чтобы выжить в суровом мире, необходимо громко заявить о своей отличительности. Печальный пример -- корпорация DEC. В свое время ведущий производитель мини-ЭВМ в США проигнорировал новое веяние рынка, а именно появление в офисах настольных персональных компьютеров. Тем самым его "отличительность" стала менее актуальна. Сегодня DEC находится в плачевном состоянии -- компания полностью перешла под контроль Compaq.<BR>Все свои книги Траут на самом деле пишет все о том же позиционировании. Новая книга -- не исключение. Дифференциация стала новым именем позиционирования. Понятно, как Траут заработал свои миллионы.<BR>Я знаю,<BR>что ты знаешь,<BR><B>что я знаю</B><BR>Апель А., Гунько В., Соколов И. Обналичивание и оффшорный бизнес в схемах. -- СПб.: Питер, 2002. -- 192 с.: ил.<BR>"Данную работу не следует воспринимать как учебное пособие для нечистых на руку предпринимателей и бизнесменов", -- оговариваются авторы в предисловии. Через несколько абзацев они снова напоминают читателю, что за использование материалов в целях нарушения законов РФ авторы ответственности не несут. Предваряющие книгу замечания появились не случайно. Издание посвящено разнообразным финансовым мошенничествам.<BR>Авторы рассматривают наиболее характерные нарушения действующего финансового законодательства России. Для начинающего предпринимателя одно только перечисление глав может звучать, как музыка: способы использования оффшорных компаний, использование оффшорных структур в интересах частных лиц, минимизация налогов в сфере строительства. Книга четко структурирована: каждой нечестной схеме соответствует своя глава или подглавка.<BR>Необходимо отметить, что изложенное в книге не следует рассматривать как руководство к действию. Рассмотренные способы обналичивания и использования оффшорных схем известны налоговой полиции. Это всего лишь информация к размышлению и предупреждение для мошенников. Книгу можно рекомендовать как будущим финансистам (для ознакомления с реалиями российской экономики), так и будущим налоговым полицейским (для изучения сферы деятельности).<BR><B>Деньги решают все</B><BR>Альфред М. Кинг. <BR><B>Тотальное управление</B><BR>деньгами / Пер. с англ. --<BR>СПб.: Полигон, 2001. -- 448 с.<BR>Получение прибыли -- главная цель любой коммерческой организации, что бы ни было написано в ее миссии. Автор считает, что тотальное (или комплексное) управление деньгами (Total Cash Management, или TCM) представляет собой расширение концепции TQM (от Total Quality Management -- комплексное управление качеством). Если TQM уже стало частью культуры бизнеса (речь идет о США), то о комплексном управлении деньгами задумываются пока не все. А зря.<BR>Основная идея книги проста: денег нужно иметь побольше. При наличии выбора между увеличением отчетной прибыли (рассчитанной в процессе бухгалтерского или управленческого учета) и увеличением денежных потоков предпочтение всегда следует отдавать последнему. Те же компании, которые в первую очередь анализируют отчетную прибыль, а не денежные потоки, глубоко заблуждаются, считает автор. Яркий пример: государственные компании, которые всегда проигрывают частным. Дело в том, что государственный служащий почти никогда не думает о деньгах, поскольку платить будет кто-то другой.