Сотовые операторы играют мускулами

<BR><BR>Вчера, 4 февраля, ЗАО "Северо-Западный GSM" объявило о новых маркетинговых инициативах, которые обострят конкурентную борьбу с ОАО "Мобильные ТелеСистемы".<BR>Специалисты "Северо-Западный GSM" усилили позицию компании в тарифных планах высшей и низшей ценовых категорий, где "правил бал" МТС. Выравнивая тарифы, "Северо-Западный GSM" пытается сыграть на одном из главных конкурентных преимуществ -- более развитой сотовой сети, которая примерно в 4 раза превосходит петербургскую сеть МТС.<BR>Так, "Северо-Западный GSM" для абонентов в Петербурге и Ленинградской области впервые за свою историю ввел тарифный план "Люкс" с неограниченным местным и внутрисетевым трафиком и бесплатное подключение на все тарифные планы. Данный тарифный план должен составить конкуренцию МТС-овскому тарифу "Эксклюзив".<BR>В тарифном плане "Северо-Западного GSM" -- "GSMЛАЙТ" -- снижена стоимость местных звонков в дневное время. Также снижена стоимость связи в тарифах "GSMЛАЙТ", "Корпоративный" и "VIP-класс".<BR>Снижение стоимости связи в "GSMЛАЙТ" прежде всего "ударит" по тарифу "Десятка" компании "МТС". Для МТС именно тариф "Десятка" стал самым ударным по количеству подключений в Петербурге. Кроме изменения в тарифной сетке меняются условия подключения к сети "Северо-Западный GSM".<BR>Основные изменения коснулись работы дилеров: теперь во всех дилерских точках подключение к сети компании бесплатное. В "Северо-Западном GSM" отрицают, что отмена платы является ответом на продолжение бесплатного подключения МТС, которое должно было завершиться 31 января. Отменив плату за подключение, "Северо-Западный GSM" поднял размер авансовых платежей, вносимых абонентами.<BR>До вчерашнего дня бесплатное подключение к сети "Северо-Западный GSM" осуществляли только семь собственных Центров обслуживания абонентов. Для дилеров существовала система вознаграждений. Дифференцированный подход к подключению привел к тому, что дилерские продажи снижались относительно фирменных центров сотового оператора.<BR>По словам Сергея Минина, президента компании "Фантаон", после завершения "Северо-Западным GSM" 11 января 2002 года акции по бесплатному подключению через своих дилеров (порядка 400 точек) количество подключений к сети через дилерскую сеть упало в 10 раз.<BR>В сети Internet уже появлялась неавторизованная информация о том, что "Северо-Западный GSM" с 1 февраля готовился ввести внутрисетевой тариф, аналогичный тому, который с 25 декабря 2002 года применяют МТС (стоимость минуты разговора на двоих -- $0,01), но в 5-6 раз дороже (примерно пропорционально размеру своей петербургской сети). Однако пока этого не произошло.<BR>По мнению специалистов, эта акция может стать следующим шагом "Северо-Западного GSM".