"АСТРО-СОФТ" ИДЕТ НА ЗАПАД

<BR><BR>Группа компаний "АстроСофт" выделяет в самостоятельное юридическое лицо ЗАО "AstroSoft Development" - компанию, ориентированную только на западный рынок. <BR>В эту структуру войдут пять фронт-офисов - в Швеции, Испании, Великобритании, США и Сингапуре.<BR>Об этом заявил Павел Васильев, президент группы компаний "АстроСофт". Регистрация AstroSoft Development должна завершиться к концу I квартала этого года. <BR>Программа открытия фронт-офисов рассчитана на 2 года. Инвестиции в каждый из них составят около $100.000-150.000. Предполагается, что штат каждого офиса будет состоять из двух-трех человек - продавцов и технического консалтинга. "Мы предоставляем сервис, в котором 99% успеха составляет личный контакт, - рассказывает Павел Васильев. - Поэтому мы должны иметь в штате представителей стран, в которых появятся наши офисы. Это важно, так как они вписаны в свою социальную и индустриальную систему".<BR>"В первую очередь мы откроемся в Швеции, где у нас наибольшее количество заказчиков, - продолжает он. - Затем - Испания и Великобритания. Хотя существует и внеплановая компонента. На этой неделе я лечу в США на переговоры. В зависимости от итога встречи и будет поставлен вопрос очередности открытия офиса в этой стране".<BR>В структуре AstroSoft Development появится три подразделения: производство, продажи и маркетинг (сюда же войдут и фронт-офисы), исследования и разработка. Последнее направление, по словам специалистов "АстроСофтa", является относительно новым. До этого исследования проводились бессистемно. <BR>Выделение международного бизнеса "АстроСофта" происходит в рамках начатой в прошлом году реорганизации компании ("ДП" №134/2000) и, по мнению руководства, позволит создавать мобильные проектные команды, предлагать рынку готовые решения и готовые команды под конкретные задачи.<BR>Все это должно увеличить оборот международного бизнеса "АстроСофтa" в 2 раза по сравнению с 2000 годом. По словам Павла Васильева, общий оборот группы в прошлом году составил $3 млн, доля международного направления - 35-40%. Планируемый прирост общего оборота группы составляет 30%. В связи с активизацией бизнеса в этом году намечается увеличение штата разработчиков в 1,5-2 раза. На начало 2000 года их было 75 человек (вместе с Красноярским и Новгородским филиалами "АстроСофта"). Портфель заказов "АстроСофта" на первое полугодие сформирован на 40%. <BR>"Портфель заказов на второе полугодие находится в стадии формирования, - говорит Павел Васильев. - Сейчас наши специалисты ведут переговоры примерно с 30 компаниями, 10 договоров находится в предпроектной фазе".<BR><BR>С появлением AstroSoft Development в группу компаний "АстроСофт" войдут три юридических лица - ЗАО "АстроСофт" (услуги по поставке, сопровождению, обучению программным продуктам Microsoft), ЗАО "Спутник 101" (автоматизация бухгалтерского учета на основе продуктов компании "1С") и новая компания. В структуре группы компаний более 75% принадлежит Павлу Васильеву. Оставшаяся доля - менеджменту соответствующих фирм.