Менеджеры учатся понимать консультантов

<BR>Профессионалы утверждают, что аудит без консалтинга не имеет смысла. <BR>Это начинают понимать клиенты, которые становятся требовательнее к качеству консалтинговых услуг. <BR>По словам аудиторов, клиенты ставят перед ними все более сложные задачи, которые уже выходят за рамки налогообложения. Финансовый анализ и прогнозирование дальнейшего развития фирмы становятся все более востребованными.<BR><BR><B>Вспомнили о правах</B><BR>Большое значение для роста значимости консалтинга сыграло изменение отношения налогоплательщиков к своим правам. В настоящее время около 45% всех решений налоговых органов оспаривается в судах. "Сейчас все уже поняли, что мнение инспектора не является окончательным, закон чаще всего стоит на нашей стороне, и что можно и нужно отстаивать свои интересы. Именно для этого необходим консалтинг", - считают специалисты компании "Консалт". <BR>У клиентов появилась потребность в комплексных управленческих услугах, бизнес-планировании. Однако уровень их "просвещенности", по мнению консультантов, очень разный. "По-видимому, закончилась стадия первичного "дикого" накопления капитала и появились другие интересы", - предполагает директор "АСТ-Аудит" Алла Левашова. <BR>"Заказ на управленческий учет и консалтинг в подавляющем большинстве звучит как "пойди туда - не знаю куда, принеси то - не знаю что". А мы, как консультанты, приносим", - говорят представители компании "Что делать Консалт".<BR><BR><BR>Где доказательства?<BR>По мнению профессионалов, клиент научился требовать от консультанта доказательств его способности консультировать еще до подписания контракта. "Зачастую клиент и сам бы оказал себе подобную услугу, но либо ему жалко своего времени, либо он надеется, что консультант сделает это быстрее", - это мнение специалистов "МКД".<BR>По итогам 1999 года, доля консалтинга в совокупной выручке значительно увеличилась у большинства компаний. <BR>У нескольких крупных петербургских фирм, таких, как "Институт проблем предпринимательства", "Балт-Аудит-Эксперт", консалтинговые услуги занимают наибольший удельный вес - более 50%. <BR>Кроме того, у "Института проблем предпринимательства" из аудиторских услуг преобладает инициативный аудит.<BR>Оживление рынка консультационных услуг связано с ростом предпринимательской деятельности. Юридическое сопровождение клиента имеет устойчивый спрос, а востребованность в услуге создания комплексной информационной системы предприятия вызвано объективной потребностью успешно работающих развивающихся компаний. <BR>Аудиторы констатируют увеличение числа заключаемых договоров, которые предусматривают оказание предприятию-клиенту всего комплекса консалтинговых услуг в течение действия договора на аудит. <BR>Этим объясняется снижение доли выручки от консультационных услуг и одновременное увеличение ее от аудита в общей выручке, полученной в I квартале компанией "Аудит "Санкт-Петербург". <BR>В последнее время среднестатистический менеджер сильно изменился. Руководитель предприятия становится более грамотным управленцем и чаще привлекает к решению основных задач консультантов по бизнесу, в том числе в области финансов и аудита.<BR>