От маклера до риэлтера: всего одна лицензия

<BR><BR>Риэлтерский бизнес требует небольших стартовых вложений. Большинство крупных и преуспевающих сегодня фирм начинало работу в небольшой комнатке с двумя-тремя сотрудниками.<BR>Риэлтерская деятельность традиционно является сферой малого бизнеса. Спрос на данные услуги в Петербурге, несмотря на немалое количество работающих в городе агентств, не ослабевает. <BR>Новые игроки выдвигаются благодаря ловким рекламным или маркетинговым ходам или работе в выгодных нишах. Сегодня это коммерческая и загородная недвижимость.<BR><BR><B>Низкий старт</B><BR>Риэлтерское агентство можно открывать, имея в кармане $2000-2500. Начальная сумма включает затраты на офис, компьютеры, рекламу и лицензирование деятельности (см. таблицу).<BR>Эксперты в сфере недвижимости, опрошенные корреспондентом "ДП", в качестве стартовой для начинающего агентства называют большую сумму - от $10.000. "Я думаю, что при условии очень энергичного руководства, хороших личных связей и понимания рынка этого будет достаточно. Впрочем, более реалистичная сумма - $25.000. Получение лицензии на риэлтерскую деятельность - вещь несложная. Нужно представить справку ГНИ, договор об аренде офиса. Руководители и сотрудники сдают экзамен на профпригодность, учредительные документы и типовые договоры проверяются на соответствие стандартам. Лицензионная палата возьмет около 100 МРОТ. Вот в основном и все", - говорит Федор Дьячков, исполнительный директор ООО "Александр-Недвижимость".<BR>По своей сути большинство петербургских агентств недвижимости оказывают консультационные и сопроводительные услуги по сделкам.<BR>Очень немногие из них работают по традиционным для западных фирм схемам: выкуп недвижимости на себя с последующей выгодной перепродажей или сдачей в аренду. Поэтому, строго говоря, лицензию оформляют только для того, чтобы не было проблем с властями.<BR>"Многие "черные маклеры" не желают платить сумму лицензионного сбора и работают без лицензии. Никто не отлавливает этих людей и такие фирмы. Только если налоговая инспекция доберется во время плановой проверки", - говорит Екатерина Романенко, исполнительный директор ЗАО "Юридическая фирма "Экотон".<BR><BR><B>В бой идут старики</B><BR>Бывалые риэлтеры не советуют новичку, не знакомому с конъюнктурой, соваться в этот бизнес, считая, что шансов выжить у него мало. Кроме того, крайне важными в операциях с недвижимостью считаются личные связи риэлтера. "Большинство продаж происходит в результате личных контактов, связей и старых знакомств агента", - говорит Александр Швейдель, генеральный директор небольшого агентства недвижимости "Алфавит".<BR>Большинство игроков нелестно отзывается о рентабельности своего бизнеса. В чем-то они намеренно сгущают краски: никто не заинтересован в появлении на рынке потенциальных конкурентов.