Море и цветы привязали голландцев к Петербургу

<BR><BR>Где бы ни жили голландцы, неизбежно проявляются их национальные пристрастия к роду занятий: морские путешествия, торговля и миссионерство. <BR>Но дома голландец ценит комфорт, окружая себя изысканными вещами. <BR><BR><B>Истинные цветы</B><BR>Красные розы и бордовые гвоздики оказались главным препятствием для бизнеса голландской компании ЗАО "Санкт-Петербург Флора Интернешнл". "Петербуржцы десятилетиями покупали только эти две разновидности цветов. <BR>Поэтому, когда мы стали продавать несколько сотен видов срезанных цветов, клиенты терялись, а мы несли потери: цветы-то приходилось выбрасывать", - говорит директор ЗАО "Санкт-Петербург Флора Интернешнл" Хансйорг Лайхингер. <BR>Для преодоления боязни покупать незнакомые цветы ЗАО "Петербург Флора Интернешнл" проводило несколько курсов флористики для продавцов цветочных магазинов. Теперь ЗАО "Санкт-Петербург Флора Интернешнл" продает около тысячи видов горшечных (комнатных) и срезанных цветов. <BR>Мечта Хансйорга Лайхингера - наладить в Петербурге производство цветов из Голландии. Но для этого нужен серьезный партнер, способный нести часть затрат. По оценке Хансйорга Лайхингера, для производства цветов необходимо построить 8-10 га теплиц, оснащение которых обойдется в $300-500 за м2. <BR><BR><B>Больше свободы</B><BR>На петербургском рынке директор представительства голландской компании Wm H.Muller Ltd, Saint Petersburg Питер Керс чувствует себя скованным. По его мнению, использовать только рыночные инструменты в России невозможно. "Недостаток коммерческой свободы наши конкуренты заменяют личными контактами с партнерами по бизнесу, отношениями, которые налаживаются десятилетиями. Поэтому вести бизнес без русских помощников невозможно", - утверждает Питер Керс. <BR>Представительство голландской компании Wm H.Muller Ltd, Saint Petersburg оказывает агентские услуги судовладельцам в Петербургском порту с 1997 года. Питер Керс сожалеет, что не начал работать здесь раньше: "Уже в 1992 году бизнес по экспедированию судов в Петербургском порту стал быстро развиваться, мы уже тогда могли занять прочное положение на рынке". Его удивляет, что основной партнер его фирмы - Петербургский порт лишен самостоятельности, - тарифы на услуги порта устанавливаются государством. "Наши клиенты привыкли, что цены на услуги можно обсуждать. Но в России это невозможно", - сокрушается Питер Керс.