Особенности национального бизнеса. Серия вторая: "Особенности национальной торговли недвижимостью"

<BR><BR>Жил-был в Петербурге на улице Бронетанковой юный агент по недвижимости. Звали его Иванушка. Всем Иванушка был ладен и хорош: волосы - рыжие, лицом - конопат, нос - картошкой, рост - 6 футов 4 дюйма, в общем - удалец удальцом.<BR>Но с работой у Иванушки ничего не получалось: сделки - срывались, клиенты - ругались, жалобы в вышестоящие контролирующие инстанции писали. В дополнение ко всему попал Иван в черный список сайта www. flat.spb.ru, и после этого с ним вообще никто не хотел дела иметь.<BR>Не выдержал Иванушка, пошел за советом к лучшему риэлтеру Северной столицы - деду Борису. У того - офис на Итальянской, клиенты в очереди стоят и благодарственные письма в вышестоящие контролирующие инстанции посылают. За последний год расселил дед Борис четыре квартала в историческом центре.<BR>Взмолился Иванушка: "Расскажи, дед Борис, почему у тебя все выходит, а у меня - ничего?"<BR>Прищурился дед Борис и говорит: "Послушай, Иван, сказочку. Поймешь - будешь хорошим риэлтером, а не поймешь - не теряя времени переквалифицируйся в PR-менеджеры..."<BR><B>Сказка деда Бориса</B><BR>Приехал в Петербург царь Хопер. Богат, славен, в шахматы любит играть. Понравился Хопру Петербург, и решил он: "Хочу здесь дворец".<BR>Сказано - сделано. Разослал Хопер e-mail по агентствам недвижимости с предложением прислать бизнес-планы. Через 2 часа приходит 50 ответов. В каждом рассказывается, что данное агентство - лучшее в городе на протяжении последних 7 лет и лидирует как по объему сделок и клиентской базе, так и по количеству агентов.<BR>Подумал Хопер, выбрал наугад три письма, призвал к себе риэлтеров и объявил им свою волю: "Расскажите мне ваши истории. Чья история мне понравится - тому я отдам заказ и тот получит 20% комиссионных!"<BR><B>Дедушка с Мойки </B><BR>Первой в кабинет к Хопру вошла дама лет 35, элегантная во всех отношениях - туалет от Thierry Mugler, макияж от Estee Lauder и т.д.: "Расселяла я одну квартиру на Мойке, 18. Вид из окон - не вид, а сказка. В одно окно посмотришь - Дворцовая площадь, в другое глянешь - Зимняя канавка, а по вечерам над мостиком канавки закат виден: солнышко садится, глаз радует. Квартира, естественно, была коммунальная, и в одной из комнат площадью 34,34 м2 с эркером дедушка жил - седой, борода лопатой, 76 лет, но бодренький такой - по 2 раза в день весь центр обегал. Все комнаты мы расселили, а дедушка - ни в какую. Предлагали ему 3-комнатную - не нравится: потолки низкие, да и вообще из родного дома он уезжать не хочет - он здесь еще в войну на Гостелерадио работал. В общем, возились мы с дедушкой почти год. Пытались и так и этак: приходишь к нему чаи пить - он за тобой ухаживать начинает, это несмотря на возраст и на то, что супруга - бабушка 83 лет - также наличествует. Попутно, по ходу дела, сходил он по старой памяти на радио и сделал там передачу о том, что я его в Мойке утопить хочу. В результате выстроила я цепочку из шести квартир и дедушка въехал в однокомнатную квартиру площадью 78 м2 в том же доме, но только этажом выше. <BR>При переезде он также нам всяческие требования выдвинул, к примеру обои выбрал самые дорогие, что были на тот момент в городе - по DEM29 за рулон. Еще одним обязательным условием была установка биде для бабушки, правда мы потом его все же уговорили этого не делать. Смогли мы угодить дедушке и Вам, батюшка царь, сможем".<BR>Промолвил Хопер в ответ элегантной даме: "Гладко сказываешь, но с решением я пока обожду - послушаем других молодцев".<BR>Песнь о Land Cruiser<BR>Вторую историю Хопру поведал энергичный мужчина с повадками удачливого коммивояжера: "Царь-батюшка, я - самый честный. Работал я с клиентом - типичный новый русский. Мужик душный попался: торговался за каждый доллар. В конце концов ударили по рукам - брал он "трешку" за $20 тыс. На сделку мужик пришел с жуткого похмелья. Сели за стол, он достает и выкладывает $80 тыс.! Что оказалось: наш клиент собирался в это утро еще одну покупку сделать - бронированный Land Cruiser, а в голове у него что-то переключилось, и он думал, что джип стоит $20 тыс., а квартира - $80 тыс. Главное, он долго поверить не мог, что ошибся, спрашивал: "А хозяин квартиры не обидится?" А когда разобрался - обрадовался, что сначала не пошел покупать джип..."<BR>Поблагодарил царь Хопер риэлтера и велел позвать третьего, последнего.<BR><B>Риэлтерские зайцы</B><BR>Последнего рассказчика Хопер мысленно окрестил замполитом.<BR>Замполит начал без предисловий: "Одна из моих агентов - Людмилой ее зовут - оформляла сделку по аренде. В одном доме было три различных варианта. Договорилась с клиенткой по телефону встретиться на углу дома. Как и полагается, пришла она на 5 минут раньше. Подходит дама, спрашивает: "Вы - Людмила?" - "А Вы - Наталья?" Пошли по квартирам. Первый же вариант понравился, тут же подписали договор, правда Люда заметила, что, когда клиентка увидела договор, она немного удивилась. В общем, где-то через 20 минут Люда уже с делами покончила: из дома вышла, проходит мимо того же угла - там женщина какая-то стоит и обращается с вопросом: "Вы - Людмила?" Людмила на автомате отвечает: "А Вы - Наталья?" Еще ничего толком не понимая, Люда повела новую клиентку на вторую квартиру и оформила еще одну сделку. А уже потом выяснилось, что первая Наталья собиралась встречаться на этом углу с совсем другим агентом из другой фирмы, но тоже Людмилой.<BR>Вот так, царь Хопер, в моей фирме работают сотрудники: успевают сразу за двумя зайцами. И Вам, царь, угодим!.."<BR><B>Эпилог</B><BR>На этом месте умолк дед Борис и долго длилось его молчание. Тишину нарушало только нежное журчание фонтана в центре кабинета. Лишь через 5 минут осмелился Иванушка прервать величественную паузу: "Дед Борис, а чем сказка-то кончилась?"<BR>"А ты разве не знаешь, - услышал Иван в ответ. - Выбрал царь Хопер под резиденцию дом на 8-й Красноармейской. Дом огромный, внутри - дворик. Атриум там хотели сделать. Дом расселили, перевели в нежилой фонд, финляндских строителей привлекли все это ремонтировать. Платили им чуть ли не $800 за 1 м2. Весь третий этаж ушел под личные покои Хопра, на пятом - разместились бассейн, теннисный корт, сауна и т.д. Хопер себя сильно берег. Жило с ним одновременно 40 охранников. Выезжать из дворца они должны были кортежем, как из Кремля, чтобы никто не видел, как царь в машину садится. А потом у царя неожиданно деньги кончились, и он куда-то делся. А дом и сейчас стоит: одно крыло сделано (там фирмы какие-то работают), а два других - в запустении..."<BR>P.S.<BR>Все истории, использованные при написании сценария "Особенностей национальной торговли недвижимостью", абсолютно подлинны.<BR>В работе над сценарием помогали генеральный директор "Центра аренды "Оскар" Роман Шкапов, генеральный директор агентства "Русский дом" Людмила Синьковская и менеджер по рекламе "Центрального агентства недвижимости" Вадим Зотов.<BR>Исторический материал для следующих серий можно присылать по адресу: grozny<BR>delo. spb.ru или факсу: 326-97-01.